怎样才能动销快销畅销 .pptxVIP

怎样才能动销?快消？畅销？;准 备 工 作;第一部分; 我们在营销咨询服务过程中经常遇到客户这样的市场难题： 　 产品品质好、形象好，市场无推广，产品在超市长时间无人问津，面临着被超市退场的困境； 　 电视广告在高空狂轰乱炸，地面却是黎明静悄悄，产品没有铺市率，哪来动销率； 　 市场通过整合推广，有高空的如电视广告，终端的买店、促销投入也不小，市场开始动销后，但减少终端促销，销量明显下滑，期望的市场拐点始终没出现，由于市场投入产出比失衡，亏损做市场让厂商骑虎难下； 　　 一个产品突然火了，但一年后又销声匿迹了，产品短命，来也匆匆，去也匆匆　…… ;这样的问题不胜枚举，大致可以分为三类：;动销之惑;动销的三大的误区:; 第一、误将动销和促销等同起来。提到终端动销，大家自然会联想到终端促销了，用这种观念来指导动销，结局常常出现促销综合症：大促大销、小促小销、不促不销。 ; 第二、以为动销只需要某个单一的手段，忽视了动销的系统性。企业在操作市场的过程中常常出现“头重脚轻”，比如重视高空热炒“品牌”，忽视通路建设，品牌成为无源之水，只听见雷声响，不见终端的雨点下来。可想而知，没有踏踏实实的通路建设，没有真情实意的消费者沟