市场企划及企划实务（PPT104） .pptxVIP

巿場企劃及企劃實務;什麼是行銷企劃?;企劃的迷思;Marketing is Common Sense! Marketing needs a lot of hard working and extensive follow-up!;行銷企劃的陷阱;大環境的變化;“變化”對行銷人的意義;你是那一種經理人?;本次課程的目的;狀況分析;狀況分析的3C’s;狀況分析的3C’s;狀況分析項目(Porter theory);客戶分析;客戶的定義;我的客戶在那裡?Customer Targeting;目標巿場的選擇;為什麼要設定目標客戶?;巿場潛力 Market Potential;巿場潛力練習題;目標客戶名單;客戶是引導我們進步的原動力!;我的團隊是客戶導向的團隊?;我的團隊是客戶導向的團隊?;由客戶的觀點出發 了解客戶 了解自己;建立品牌;品牌的建立過程Young Rubican;對客戶而言..............;產品區隔切合需要推崇產品熟悉產品;建立成功品牌的模式;;你的客戶怎麼看你的品牌?;巿場區隔Segmenting Market;什麼是巿場區隔?;;巿場區隔的象限Dimension;樹枝狀區隔;巿場區隔範例題;以正大公司551哺乳豬料為例,你認為你的區域內可分隔的巿場那些?;公司分析Company Analysis;公司組織Organization;公司的通路Place;通路的問題;通路的管理;若通路非客戶,那通路是....?;通路的角色與功能;通路的選擇及管理;競爭者分析Competitive Analysis;誰是我們的競爭者?;如何有系統收集競爭者資訊?;SWOT分析;SWOT分析;與競爭者之互動;競爭者練習題;行銷中的財務分析Financial Analysis;價格 - 成本 = 利潤;固定成本Fixed Cost;變動成本Variable Cost;變動成本;成本與單價的關係;利潤 Margins;利潤 Margins;利潤 Margins;利潤 Margins;高利潤產品的組合;產品定位分析Product Positioning;產品定位是什麼?;產品定位影響;行銷策略與定位;產品生命週期與產品定位;產品生命週期與行銷策略;例: 解熱劑的巿場定位;例: 薯條的巿場定位;產品定位的方法;巿場定位練習題;訊息的傳達Message Delivery;訊息內容;傳達訊息經常犯的錯誤;傳達途徑;訂價策略Pricing Strategy;訂價常用方法;價格Price = 價值Value;價格與客戶的關係;價格與客戶的關係;如何提高客戶願意付出的價格?;如何提高感受的價值?如何降低期望的價值?;如何提高感受的價值?如何降低期望的價值?;;客戶的溝通流程;與客戶溝通的內容FAB;系???性的訂價策略;客戶的購買決策模式;購買決策單位;購買決策單位 - 知己知彼;客戶的消費行為6O+2A;客戶的消費行為6O+2A;行動方案Action Plan;行動方案的4W;組織企劃案Organize a Marketing Plan;策略的形成;企劃案的組成;成功的企劃案;成功的秘訣;企劃案練習題;1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。20.8.58.5.202011:0311:03:10Aug-2011:03 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二〇年八月五日2020年8月5日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。11:038.5.202011:038.5.202011:0311:03:108.5.202011:038.5.2020 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行8.5.20208.5.202011:0311:0311:03:1011:03:10 5、You have to believe in yourself