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啤酒网络营销推广策划书 一、网络宣传平台分析 一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分：公司网站、地方性门户网 站、地区性网络社区（、贴吧）等。 （一）公司网站 这个平台完全由公司控制，宣传方式具有直观性、全面性、主动性。但公司网 站对网民的访问吸引力不强，很少有人会专门去访问一个公司的主页。公司网站一 定要注重推广。 打个比方，做网站，相当于做宣传彩页；做网站推广，相当于把宣传彩页散发 出去。所以做了网站一定要推广，就像你做了彩页一定要发出去一样，否则，还不 如不做。经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信 息，甚至对企业产品的升级换代都大有益处。 所以，要想最大化公司主页宣传作用，做网站推广，提高网站的访问量是关键 中的关键。 （二）地方性门户网站 在地方性门户网站投放广告是另一网络宣传平台，其宣传方式包括 1、投放网络广告，如购买图片、动画、文字等形式的广告位置， 2、撰写文章宣传、推广等等。通常我们称之为 “软文 ”.我们可以撰写发布一些 有关圣合得的文章。这样看文章的人就会对产品产生兴趣。 但对于长治的企业来说，门户网站的选择范围小，而且这些网站自身的访问量 并不大，导致宣传效果一般。 （三）地区性网络社区（、贴吧） 网络社区投放广告成本小，宣传范围比较广，而且宣传受众群体契合啤酒的潜 在消费群体，是个不错的宣传平台。 宣传方式包括 （1）投放广告 （2 ）赞助冠名活动 但是长治地区的网络社区文化并不发达，访问量很大的网络社区并不多。要想 在网络社区的宣传上做文章，首先得解决网络社区自身的访问量问题。经过调查， 长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流，我们可以在这上面做文 章。 二、网民分析及目标消费者分析 （一）网民与目标消费者契合点 网民与网络宣传推广的直接对象是网民。而网民的主体是 35 岁以下的年轻 人。 啤酒消费者的主体是 50 岁以下的消费者（男性为主）。 从这两个主体的重叠部分，我们可以找到网民与目标消费者契合点，将网络推 广的主体对象定位为： 35 岁以下的长治网民。 （二）长治地区网民构成及特点分析 （1）高校学生：如长治学院、长治医学院、华北机电学校、太行技校的学生 等。 特点 1.年龄在 16—24 岁之间，空闲时间较多，网络活动频繁。 2.对啤酒的消费需求是在朋友聚会、班级聚餐、毕业聚餐饭、生日节日聚餐等 时间。 3.年龄较小，如果能抓住这个群体的消费需求，对企业长远发展有极大好处。 （2 ）社会人员：包括企事业单位在职人员、社会闲杂人员等 特点 1.一般具有稳定的收入， 2.同事聚餐，朋友聚会，婚嫁请客较多，对啤酒的消费需求较大，是啤酒消费 市场的主体。 三、圣合得产品分析 任何品牌要想在更大范围发展壮大，首先要在一定的区域发展壮大。圣合得品 牌应该将长治地区作为推广的重中之重。 圣合得啤酒作为长治本土的啤酒品牌，具有得天独厚的情感优势。所以，应该 把圣合得啤酒定位为 “凝聚上党情怀的啤酒品牌 ”，再进一步说白了就是 “长治人自 己人的啤酒 ”、 “圣合得，长治的，自己的 ”。所谓大道至简，在千头万绪中找出品 牌最适合的位置就是成功。我们在产品宣传中要将产品的本土化优势发挥的淋漓尽 致。 通过强化圣合得啤酒的本土化概念，使 “圣合得，长治的，自己的 ”或 “长治人 自己的啤酒 ”这个概念深入人心， 从心理上、情感上为圣合得啤酒和本土消费者找 到一个强有力的对接点。使圣合得品牌突破产品被同质化的局限，通过扎根本土文 化，赋予产品以情感，从消费者心理入手，以情感去打动长治消费者，从而在长治 啤酒市场的竞争中实现突破。 四、网络营销推广计划 根据以上网络宣