外包业务(苹广东).pptVIP

 一是以拓展市场为中心，广泛结交同业朋友，积极探讨，互通有无，广聚人脉，选好合作伙伴，为电销资源的挖掘与开发打下良好基础。 我们刚开始选了几家合作对象，多少都有一点技术、管理或数据方面的优势，经过真诚沟通与争取，国利、鸿鑫等几家原本以出租座席为目的成本型呼叫中心着手转型，开始尝试主动销售寿险产品。广州寿险市场的电话销售外包公司从无到有，逐步增加，现在有近二十家代理公司为我司代理电话销业务，其中鸿鑫、宽福、仁华、粤通卡等几家公司专做太保项目，得到了稳定、快速的发展，实力不断提升。其他一些小公司也在我们的帮助与支持下寻循渐进，得到了较好的发展，目前绝大多数只为太平洋寿险一家服务。这个过程中，真诚非常重要，不能把外包公司当成只为赚钱的奸商，他们大部分是民营企业，基本上处于弱势地位，资金实力较小，需要被关注、被尊重，只有像朋友一样真诚相待，才能赢得客户的信任。 外包市场的开发 二是整合资源，互通有无，坚持扶持弱小公司寻找发展空间。 由于电销公司的发展基础都很薄弱，如果任其自生自灭，一批新生的公司必然很快倒闭。因此我们想尽办法帮助、扶持弱小渠道加快发展。代理公司的基础各不相同，有的有客户资源、没专业人才，有的有人、没资源，我们就把这些代理公司当作自己的团队一样经营，缺人的就想尽办法为他们去挖人，缺客户资源