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产品生命周期管理 一、为何做产品生命周期的管理？ 1、 现状分析 -----货品未能正常的流转 1.1、 旧货没有在品牌的通路消化 1.2、 新货没有及时上架销售 1.3、 新货丧失最佳销售时间，旧货销售依旧疲软，销售额无法提升，仓库滞销率不断攀升。给仓储带来极大压力，以及财务成本的损失。 二、产品市场生命周期理论 三、 1、产品的市场生命周期理论的意义：产品的市场生命周期是指产品从进入市场到退出 市场 四、所经历的时间。 产品的市场生命周期要经历 4 个阶段，即导入期、 增长期、 成熟期和衰退期。 五、运用产品的市场生命周期理论主要有三个目的： 一是可以使自己的产品尽快尽早为消费 者所接受，缩短产品的导入期 ;二是尽可能保持和延长产品的增长阶段 ;三是尽可能使产品以较慢的速度被淘汰。 六、 七、产品市场生命周期各阶段特征： 第一阶段 第二阶段 导入期 成长期 四、产品生命周期各阶段的策略  第三阶段 第四阶段 成熟期 衰退期 阶段 导入期 成长期 成熟期 衰退期 销售额 低 快速增长 缓慢增长 衰退 利润 易变动 顶峰 下降 低或负数 特 现金流量 负数 适度 高 低 征 顾客 创新使用者 大多数人 大多数人 落后者 竞争者 稀少 渐多 最多 渐少 策略重心 扩张市场 渗透市场 保持市场占有率 提高生产率 营销支出 高 高（ %比下降） 下降 低 营销重点 产品知晓 品牌偏好