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员工培训个人总结 搭载航船奋勇前行 市场部 束鑫 懵懂无知到略知一二 刚出校门踏入社会，对外面的世界感到陌生，对自己所从事的行 业，也不是很清楚。但是通过一下午的市场走访，我对地板市场有了 一个初步的了解，我知道的地板的种类有哪些，如：实木地板、实木 复合地板、强化地板等。并知道其中的一些大品牌，如：圣象、大自 然、菲林格尔等。初出茅庐的我有着一定的理论知识，但面对如此激 烈的市场环境是远远不够的，我需要更多的社会实践，来锻炼自己， 使自己的理论与实际结合起来，利用好公司的这块平台，为公司创造 更多的价值！ 适应环境、融入集体 没有规矩不成方圆，公司当然也有自己的规章制度。作为公司的 一员，我们只有遵循它，贯彻它，才能提高自己的工作效率，进而提 高我们团队的效率。我们不能改变环境，但我们能改变自己去适应 它。公司是一个团队，团队的密切配合，才能为公司创造更多利益。 我是一位新人，在以后的工作中，我会虚心请教努力学习，以便尽快 掌握更多的知识。 纵观行业、了解自我 第 1 页 共 18 页 目前地板在铺地市场中的销售规模是最大的，其次是陶瓷，再者 是石材和新型高分子，最后是织物地毯。因而地板存在着巨大的商 机，行业环境更带来三大明显的机会：三、四市场提前介入的机会、 行业洗牌带来机会性退出的机会、营销精细化带来的机会。给我们壹 佰分也带来三点启示：第一、我们未来区域市场布局的重点应该是 三、四级市场；第二、我们应该把解决网点的存活率作为当前工作的 首要地位，而非一味的追求招商的数量；第三、我们应该强化我们经 销商主动营销的能力。我们身处地板行业，岂能坐失良机！ 公司愿景、激情澎湃 我们公司的商业模式：三四级市场突围 + 管理输出 + 二八法则，良 好的商业模式是企业获得成功的关键。高层的统筹安排，员工的各司 其职，在未来的五年里公司有望成为中国中档和中低档大众化地板的 综合领导者。想到这，我怎能不激情澎湃，我更加坚定自己的信心， 努力工作，为理想不懈奋斗！ 价值观助我成长 坦诚、不抱怨，告诉我做人要诚实守信，不怨天尤人，在哪里跌 倒在哪里爬起来，不要做无谓的挣扎；自我否定、欣赏，时刻让自己 处于一张白纸的状态，“心中无极，无极于天下”，当然取得一些成 果后，可以给自己一点鼓励；牺牲、责任，一个人在不同的环境中所 扮演的角色是不一样的，在公司我们以公司集体利益为重，做事有责 第 2 页 共 18 页 任心；，前瞻、冒险，作为年轻人，要有创新和冒险精神。公司的价 值观，有助于我待人接物为人处事，将使我终生受益！ 点滴积累、细节成败 “不积跬步无以至千里，不积小流 无以成江海”，有“礼”走遍 天下，无礼寸步难行。干净得体的衣着，可以使自己的面貌焕然一 新，为自己同时为公司树立良好的形象；而邋遢的仪容、服饰，将产 生相反的效果。平时在与会见客户时，有许多细节，而将这些细节做 好，会为公司带来意想不到的效果。 职业素养、职业规划 作为公司一员，不仅代表自己，更代表公司，一个人的举止会影 响到公司的形象，因而必须注重自己的职业素养，包括个人修养，团 队精神，沟通能力等。我会通过自己的努力，用业绩来争取获得更多 发展的机会。 感受 感谢陶总、程总、莉姐这几天对我们的培训，从中我获益匪浅。 我将把自己很好很快地转变过来，把身上的稚嫩之气丢掉，尽快融入 到集体中来。公司有睿智的高层领导，更为我们提供了一个良好的机 遇平台，我会发挥自己的优点，多向同事请教，并将搭载公司这艘航 船，奋勇前行！ 从战略高度看企业发展 市场部 陈辉 第 3 页 共 18 页 第一篇：环境分析，拨开云雾现天明 兵法云： 知己知彼，百战不殆 我们说： 环境分析，立足前提。 同样的市场， 不同的心态 同样的行情， 不同的眼光 我们不是强者， 却有强者良好的心态 我们也不是弱者， 因为我们有弱者没有的独