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会籍顾问顺利成交的 49 种方法 会籍顾问顺利成交的 49 种方法 销售跟踢足球一样， 最关键的是临门一脚的技巧， 而许多的会籍顾问不懂得 临门一脚的技巧， 结果前功尽弃。 这些成交方法在销售应用中可以单独使用也可 以合并使用。 1、直接成交法。面对现实直接成交，节约时间，提高效率。适用顺从型人 群。 2 、从众成交法。激起准会员的攀比心理，以大家都买了都办啦都成为会员 扫除准会员的疑虑。除支配型以外的所有人群。 3 、价格策略成交法。客户喜欢物美价廉的产品。适用所有人群。 4 、演示成交法。客户非常相信自己的感受，演示可引起准会员的好奇心和 兴趣——非常适合视觉型的客户。 5 、提升产品（会籍）附加值成交法。意外的好事可以刺激准会员的购买欲 望，附加价值是服务周到的体现。 特别适合新店预售， 如我们送的大礼包和开业 后送的免费私教课。适用——所有客户 6 、提议成交法。凡事欲测定，雨中卖伞一般都会成功。注意事项：充分挖 掘健身准会员的需求，抓住提示的时机，注意分寸。适用所有人群。 7 、激将成交法。请将不如激将。注意事项：了解对手的性格，把握住请示 的时机，要注意分寸。适用所有人群。您现在这个价格都不办理，那过完年后我 们就要调价了，到时候您这个价格都办不了了。 8 、破釜沉舟成交法。或许能出奇制胜。注意事项：在其他成交法都没有起 到作用的时候使用。适用人群：和你谈了很长时间的价格还不成交的客户。 （您 如果今天真的差这 500 块，您可以到另外的会所办理会籍，我们在这里真的无 P1 会籍顾问顺利成交的 49 种方法 能为力以您的这个价格给您提供现在我们俱乐部的服务；您如果真的差这 500 块钱，您可以回家再考虑考虑，这个价格我们真的无能为力。） 9 、未来事件的成交法。准会员害怕未来疾病的痛苦。注意事项：强调机会 的重要性，强调并扩大未来的痛苦与快乐。适用所有人群。 10 、好人成交术。准会员不喜欢与精明的人打交道，但喜欢和自己喜欢的 人做生意成交。（会籍顾问是绝对的好人，帮助他选择好的会籍好的教练、 、、、、、） 适用所有人。注意事项： 1、使用时要强调自己是诚实的人——我在这里有 300 多会员、、、、、、（展示自己的业绩，同时在说，这里有 300 多人都相信我、、、、、、） 2 、强调自己是很诚实的人，很容易合作：“装傻气”，要表现得很诚实，目光 要坚定，语气要坚定，动作要坚定、、、、、、 11 、缓进成交法。适用第一次我们做了参观导引后没有成为我们会员的人 群。 （第一次参观导引后我们给他一次试锻炼体验的机会， 我们在缓进其成为我 们会员的机会。） 12 、二选一成交法。不管选择什么都是对我们有利的。除支配型以外的所 有人群。注意事项： 二选一的结果一定要都对我们有利， 注意与其他成交法配合 使用。要吗现在情侣会籍要吗选择个人年会籍， 要吗选择年会籍要吗选择半年会 籍、、、、、、 13 、互惠互利成交法。价格优惠点，但得再介绍另外的会员过来。适用所 有人群。 14 、尊重对方成交法。绝对适合支配型的人群。支配型准会员会拿过我们 的会籍价目册自己选择， 当支配型的准会员自己选定会籍类型的时候 （我觉得这 个会籍比较适合我），作为会籍顾问，我们应该说：我尊重您的选