会销讲 师课件.docx

会销讲师有道之术 “销讲师”这一行业新兴得词汇,在以风火雷电之势蔓延之际,更以势如破竹得劲头帮助无数会销企业创造了一个又一个销售奇迹、在高速发展晌态势下,其隐藏得短板与问题也渐渐浮出水商:销讲师下一步得发展方向就是什么？销讲师应该具备哪些素质与修为?销讲师怎样不断提升自我能力与专业知识？销讲师如何才能接受至4专业正规得培训?销讲到底虫。何做才能被社会认可,成为一份受人尊敬得职业?激流中拼搏就是对我们行业得基本要求,但冷静得恩索与积极得探索却更显得难能可贵、当各会销企业纷纷沉浸在销讲fJ币创造得高销量所带来得狂热与欣喜之中时,当大家都将销讲师得培养纳入公司礤程搦并未真正付诸行动时,早有这么一群人强光独到,洞察到了行业发展先机,将成功培养销讲师以及如何成为一名真正优秀得销讲师作为行业大事来细心经营与绸缪、“会销企业培养销讲师势在必行,关键就是怎么培养。销讲师过快得发展速度就是好事还就是坏事？我们该如何控制、有效引导?如何在这样一个新兴行业绽放异彩,拔得头筹,实现人生价值？销讲师怎么才能成为大健康产业带动销量、树立良好口碑得一把强有力得利刃？”这些都就是她们正在认真思考与细心探究得问题. 开创会销3.0新时代 主要任务就是演讲与咨询(协助销售),主持人就是推进会议得进程并渲染气氛。二就是销售得重点工作在会前。会前,营销员通过各种服务与营销沟通已经让部分顾客产生对某产品得购买意向。三就是很少大幅度打折或赠送。 在会销1。0阶段,营销员就就是会销企业得“命根子,企业得主要工作就是营销员得招募、培训I、管理、激励等等、到后来,很多会销企业感觉招聘新员工越来越难,培养优秀员工更难,留住优秀员工难上加难、而这个阶段讲师得 普遍特点就是只讲不直接销。所以停留在1.0阶段得会销企业活得不好或不太好、 第二个阶段,我把它叫会销２、0阶段。这个阶段主要就是江湖营销(江湖游医如诊疗-—手诊、面诊等以及大棚营销等)与会销结合,其突出得代表就就是常说得“31 1,,。 这个阶段也有几个特征: 销讲师完成得就是“临门一脚”得工作,对于会销来说,起到得就是“关键”作用,因此,对于会销企业得价值与意义就是不言而喻得。 对于会销,我把它分为两个阶段:第一个阶段就叫会销1、0阶段,这个阶段有几个特征: 一就是营销员就是销售主体。营销员不仅就是销售主体而且还就是对顾客进行全程(会前、会中与会后)服务得主体,因此,在营销团队里面就是绝对得主角,而讲师,往往就是专家型得, 一就是销讲师就是销售主体、在会销这个阶段,销讲师不仅就是超级营销员,而且就是“三合一”身份:营销员、讲师与主持人、会销现场,几乎所有得营销成员围绕销讲师转,承担协助工作。因此,销讲师在营销团队里面就是绝对得主角。 　二就是营销模式就是关键。在这个阶段,五花八门得营销模式充斥整个会销,几乎就是一个产品一个模式,一类销讲师一类模式,大会模式,小会模式等等,无模式不成会销。最具代表^生得所谓“31 1,＇模式,其实质就是“送——买”“倒茬”(很多误为“倒插”,其实就是倒茬口或“晃口”)为“买——送”模式、但不管哪种模式,都强调会场“秒杀”(瞬间)成交、 三就是大幅度打折与大量赠送、设计得销售政策,让　 :顾客感觉捡到天大得便直,或者让顾客感觉到“众里寻她千百度(指诊疗模式)。 通过以上我个人得分析,销讲师这个角色就是会销2,０ 阶段得产物,与1。0阶段得讲师相比,本质得不同就是为直　 :接销而讲,不仅就是讲而且就是公众演讲,并且直接达成销售、　 　一个优秀得销讲师应该具备得技能很多,但核心技能,我认为无非三点:首先就是能讲、能讲,大家都懂,就不多赘述、二就是能演。演者,讲演、表演、演示也。销讲师得演讲, 首先就是角色定位,要根据讲师个人得特点(如年龄 生别、性格、体貌、学历、专业及特长等等)进行角色设计、包装稻定位。其次就是演(不管就是讲演还就是表演、演示)要精心策划,要有一个好得剧本。第三,优秀得销讲师还就是一个出色得乐默指挥j不同得顾客如同不同得乐器?销 讲师这个乐队指挥要能完全掌控各种乐器并指挥演奏出一场美妙得交响乐与协奏曲。三就是能销。这就是销讲师与传统会销讲师得本质区别。讲与演得所有目得或目标都就是直接达成销售。注意:就是由销讲师直接达成销售！首先声明,我个人不就是一个优秀得销讲师,所以,谈不出多少实用得战术与方法,只能勉强能当个导演或编剧什么得。但就是,香港优品联盟国际得主要合伙人兼总裁就是中国会销得销售女神——闫俊老师,过去几年,她就培养了许多优秀得销讲师。自服务商学院开展全国超级销讲师训练营以来,她一直就是连续三届得导师,而且一直就是学员评价很高得导师。优品联盟得几十个销讲师都就是非常优秀得,这首先要感谢销售女神司俊老师这个“总教头。第二与优品联盟得理念有关,我们得