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医药促销活动方案 【篇一：药品促销方案设计】 灵芝胶囊营销策划方案 第一部分 营销诊疗 一、市场背景 现代生活节奏加紧，精神担心，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长久缺乏户外运 动等原因，使大家免疫功效紊乱，抵御力降低。免疫功效是人体关键生理功效，免疫功 能失调就会造成体质虚弱，抵御疾病能力下降，于是，有人会反复得感冒、哮喘、肝病， 有人更赶“时髦”，流行病一来她就来者不拒.所以大家全部需要调整免疫，增强抵御力，可见保健品市场前景宽广。 二、产品优势 灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含 灵芝多糖、多肽等功效成份。可提升细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确免疫调整保 健作用，可增强人体免疫力，提升机体抵御力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群， 尤其是肿瘤及肝病患者，所以灵芝保健产品市场潜力极大。 三、营销情况 独特产品优势及良好市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋猛烈，但 现在该行业已经有“中华灵芝宝”等强势品牌，所以“登瀛”灵芝胶囊 需要处理以下多个问题： 1、品牌著名度不够 2、产品定价不合理 3、包装设计无特色 4、营销渠道不通畅 5、缺乏广告宣传支持现在该产品最关键问题是市场营销问题，蓝岛是一个著名旅游城市，灵芝胶囊作 为一个含有特殊功效保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境**，所以为将灵 芝胶囊培育成蓝岛优异旅游纪念品和高级礼品提供基础文化内涵。所以现在最急需处理 问题是整合优势，对产品进行整合优势营销包装，加紧产品市场著名度，培育和开发市场。 为达以上目标，提议市场策划方案以下： 第二部分 运作方案 一、确立营销目标 促进销售，提升市场拥有率及品牌著名度，树立行业强劲品牌。 二、明确营销策略 1．营销模式 （1）电视直销 （3）建立会员卡，实施会员制 2．推广方案 立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐 步走向国际市场。 3．市场营销目标 （1）近期目标 十二个月之内开提议蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，而且在蓝岛 选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛当地 旅游著名品牌和保健品牌，是蓝岛地域最受欢迎礼品。 （2）远期目标 三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国著名品牌，成为灵芝类产品主导品牌。第三部分 实施方法步骤 一、成立项目小组 由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成， 分工合作，逐步实施。 二、灵芝产品市场进行充足市场调研经过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到适宜市场定位，锁定目标消费群，制订最好推 广策略。市场调查内容关键包含以下多个方面： 1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊关键竞争对手在蓝岛市场营销情况进行调研， 采取竞争对比法，将行业内关键竞争品牌及企业情况进行比较，从而对现在企业在行业内 情况及产品品牌优劣势有个充足认识，关键包含以下内容：竞争对手产品定价、包装设 计、市场定位、广告支持、营销渠道、 销售管理、品牌著名度等。 2．产品市场诊疗：对原来产品市场情况做市场调查，利用便利抽样和配额抽样法， 结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈方 法调查清楚，设计市场调查问卷： 调查对象最关键包含以下人群：企业内部相关管理人员，企业内部相关市场营 销人员，产品原来经销商，产品原来零售商，产品消费 者 市场调查内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ？消费者是否知道“登瀛”灵芝 胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊功效？消费者购置灵芝胶囊最关键原因是什么？ 消费者购置灵芝胶囊心理价位是多少？目标消费者消费心理是什么？有何购置习惯？目 标消费者是经过何种路径购置胶囊？?? 经过以上市场调查，做科学分析，从而得出合理，科学，系统市场调查汇报，特 别要确定价位、功效特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为 下一步工作提供科学依据。 三、产品重新定位 为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功效定位 蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中世间仙草，可见“登 瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及大家日益 增加保健需求应将其定位为蓝岛市旅游保健礼品合含有特殊供效保健品。 （1）特殊功效保健品 （2）旅游纪念品 四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群 依据以上产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群组成大致以下： （1）体质多病，急需提升身体体质病患者； （2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵御力差，易感染流行病人群； （3）重视保健、追求健康生活人（高级保健品）； （4）到蓝岛