地方白酒企业的困境与出路.docx

地方白酒企业的困境与出路 在中国， 白酒行业是一个延续了几千年的传统行业， 完全自 由竞争的市场和低技术的门槛导致了白酒供给几乎饱和， 再加上 啤酒、果酒、葡萄酒业的迅猛发展，消费群体及消费观念的逐步 改变，致使白酒行业竞争日趋白热化，地方白酒企业生存维艰。 一、中国白酒市场的五力分析 根据迈克尔?波特提出的五种力量模型， 在一个竞争性的行 业中，存在着五种基本的竞争力量，即潜在进入者的压力、现有 竞争者的竞争力、 替代品的竞争力、 供应商的讨价还价能力及购 买者的讨价还价能力。 （一）潜在进入者的竞争力 阻止白酒行业潜在进入者的门槛主要有： 原有市场占有者产 品成本的优势， 本地市场消费者对本地企业产品的偏好， 本地消 费者对本地企业的情感， 企业对自己市场的销售服务优势， 地方 政府的支持， 运输成本， 经销商的转换成本以及厂家的市场开发 投入成本等。目前白酒行业的发展存在以下趋势：（ 1）随着消 费者的消费理念渐趋成熟， 偏好、情感的门槛阻力越来越小。 （2） 随着企业的管理水平不断提高， 销售服务优势和经销商转换成本 的门槛阻力也越来越小。（ 3）高档白酒属于奢侈品，高档白酒 的价格上升的速度， 远高于国家经济增长的速度， 也远高于运输 成本的上升速度，所以运输成本的门槛阻力越来越小。（ 4）中 国的白酒行业， 都使用相同的传统工艺， 其生产成本的差异是很 小的。由于以上