保险公司增员话术锦囊.docxVIP

异议 回答 您说得也有道理。不过，时间可是不等人。 1、等我孩子长大后 社会在前进，一切人和事都在变化，我怕您呆 再出去做事吧。 在家里太久，真的会与外面社会 越来越脱节； 而且，加入保险业的条件也越来越严格，到那 时候都不知道有什么新政策出来。另外，出来 和我们做事，也 不会耽误您照顾孩子。 2、我的口才不好， 一个人做人成功，业务就会成功。口才可 哪里适合做保险？ 以训练，而且您是个很讲信用（修养，主见， 魅力……）的人。凭着您的信用，再接受我们 的训练，就可以做保险了。 家 您有勇气来试，就很让人刮目相看。只要 3、听说做这个工作 您尽心尽力，我一定会帮助您。 庭 没有底薪，做不好还 再说，只要认真参加公司的培训，实实在 是要回家里来，那多 在照着去做，您一定能做得好！只要您勤于拜 主 丢人。 访，业务做得多，得到的佣金就多，一年的收 入五六万没问题。这不比干巴巴的每月领固定 妇 的几百块钱强得多。  4、这工作是求人 的，我可拉不下面 子。 回答一： 其实保险销售是一份堂堂正正的工作。我 们的工作时帮助客户认识保险，了解他们的需 求，再为他们提供合适的产品，为他和他的家 人提供保障。我们的工作是在 帮助别人，买不 爱由客户决定。这有什么没面子的？ 回答二： 我刚开始工作的时候也觉得没有面子，但 后来就理直气壮了。当客户发生情况，我给他 们送去保险金的时候，我觉得 特有面子。 异议 回答  家 庭 主 妇 5、我家里人可能不 赞成我从事保险工 作。 回答一： 事实上，保险的推销工作的确不太容易。 正因为这样，它的收入才高、才具有挑战性， 更能发挥您的才能与潜力。我们为什么不以实 际行动向家里人证明自己的能力呢？ 回答二： 您可以告诉家里人，销售保险时一份伟大 的事业，助人而且利己，您将会找到自我定位 及自我存在的价值，充分学习独立，找回自信。 回答三： 很多人在您还没有成功之前都会向您泼 冷水，在您成功之后却会说您的选择是正确 的，有眼光。有一句话叫做 成者为王，败者 为寇，能不能成功，得靠自己。 您成功了， 家里人会以您为荣，没有人会再反对您。事实 上，您的家里人是害怕您做不下去，担心您老 失败啊！您觉得会失败吗？相信我，只要您向 我一样努力工作，不断提升自身能力，冃疋会 功成名就，名利双收。  回答四： 由于一搬人对保险的认识不够，因而产生 了很多误解，甚至是完全不信任的态度，很多 有雄心壮志的青年人当初刚踏入此行业时， 都 经过了一番家庭革命。当初，我的家人同样反 对我从事保险工作，现在不但不反对，反而鼓 励我，因为他们知道我是在做善人善事， 我所 销售的是幸福、是保障，同时又有丰厚的收入 使一家人能够过着舒适的生活，更何况保险业 是年轻人创业，迈向成功的捷径，这么好的机 会，您不想把握吗？  异议 回答 回答一： 每个人取玉贵的是对未来有选择权， 而您 现在正处于最有利的环境；您有一份工作，同 时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这 样的选择，难道还要等到没有选择的时候才考 虑吗？您说呢？ 回答二： 1、我工作暂时还比 工作稳定，值得恭喜。但是有几个冋题需 较稳定。 要探讨一下： 您对自己的收入满意吗？是否 可以满足养家和人生规划的需求？您的工作 表现是否能得到领导的肯定？ 如果这一些让 普 您一时难以回答，那就该好好考虑一下是不是 要转行了。 通 回答三： 上 你有没有想过，你现在这份工作这么忙 碌，得到的回报能不能让你满意呢？你有没有 想过把同样的时间和精力花在另一份工作上, 可以得到更多甚至加倍的回报呢？ 族 2、听说做保险先从 自己的亲戚朋友那 开始，等亲友都买了 保险后就没有人脉 了。 这都是保险过去给您的印象。您知道现在 银行利率这么低，很多人都不愿意将钱存在银 行，都想通过买保险进行理财。您看，现在我 们公司开发了很多分红型险种，依您的能力， 我相信您一定会成功的！ 3、我觉得自己的个 性不适合从事保险 工作。 这个您不必担心，保险进入了一个全新的 专业领域，讲求的是更专业，而不是更多的人 情或业务技巧，所以能言善道未必能成功，反 而是业务专业、思路清晰、自信的人才可以成 功。 异议 回答 4、做保险的人没地 位。 如果在以前，或许有可能，现在可不是这 种情况！因为以前从事保险工作的可能是一些 找不到工作的人，没有知识的中年妇女灯。如 今保险业可是黄金实业，是成功者的天堂。您 知道吗，现在我们公司有很多同事曾经都是律 师、会计师、医生的。甚至在各行各业的成功 人士或企业主也纷纷加入国寿。别犹豫了，赶 快加入吧！  普 通 上 班 族 5、从事保险的收入 没有保障、没有底 薪？ 您是否听过老板的工作是有底薪、有固定 收入的？做保险业务员，您本身就是老板，一 切都按基本法的规定来执行，获得