保险增员语录知识.docx

保险增员语录知识 增员语录 ★ ★ ★销售保单只能脱贫，组织发展才能致富。我身边没有原一平，只有比我优秀的主管，我要超过他。自古英雄不问出处，刘备不过是卖草鞋出身，他当皇帝只是因为增员做的好，关羽、张飞、诸葛亮哪个都比他强。★ ★ ★ ★再好的道理，当你三年后再想明白一切都晚了。不做业绩、不增员的业务员是什么人——植物人。市场环境确实变了，我们现在要做批发商而不是做零售商。如果你真的认为寿险是一项慈善事业，你为什么不让更多的人去行善呢？ ★ ★也许你爸爸不是富翁，但你有责任让你的孩子有个富爸爸。增员——争员，增元——争元，增援——争援，增缘——争缘，今天你不“增”，明天就会被别人“争”。★成功的唯一要诀就是学会借力。借助别人100%成功的1%而让自己100%的成功。 ★ ★ ★ ★ ★只有优秀的人才会有追随者。聪明的人研究《基本法》，愚蠢的人被《基本法》研究。做保险你即没升官，又没发财，你来干什么来了？增员难，难在你从来不去增员。增员不是让你今天领人来听创业说明会，而是你每天工作的一部分。 ★不理会旁边的人怎么样，你只管坚持去做好了，三年后你必 是他们的偶像。 ★ ★ ★ ★增员从客户开始。我爱你——所以我才让你增员。大多数主管降级的主要原因是没有人，而不是个人业绩。增员就像种地，你不可能刚撒种子就期盼收获，你在春天播 种越多，秋天就会收获越多。★ ★ ★ ★谁懂得组织发展，谁就是寿险的一代名将。别人教你如何展业，我教你如何赚钱。一个再顶尖的神枪手的价值也不可能超过将军的价值。当主任没意思是因为你这个主任太小，你试试带一个50人的 直辖组会不会没意思。 ★ ★组织发展的唯一途径就是快速发展。增一个人也许不能成为主任，但是你一个人不增却永远不能 做主任。 ★ ★ ★新人来的第二天才讲组织发展就已经晚了。抓新人的效果要好过老人5倍。主管最大的不务正业是什么？自己忙于做业务，只顾自己的 小保费，而不顾团队的大保费。★ ★ ★业绩靠人气，增员靠士气。我会成什么样的人，全看我每天重复在做什么样的事。一个人不增，即使我是全世界最好的推销大师，也不能称我 为“主任”。★★★反对“1+1”增员，提倡“1+5”增员，奖励“1+10”增员。所有的知识都是谎言，除非你把它变成行动的一部分。行动、行动、再行动，从今天开始！ 从保险业务员到增员 第二章：增员 从保险业务员到增员 来新光三个多月，林雪贞当然知道这份保险工作是没有底薪的，但为了增员，也相信保险会让小玲赚更多钱，她只有昧著良心跟小玲说有底薪。 小玲是林雪贞第一个增进新光的人，回忆当时的情形，林雪贞笑著说：「当我在新光待到第三个月时，我发现：该找的人也找了，不该找的也找了，现在真的不知道要找谁谈保险了!」 「雪贞，今天要去哪?」第三个月才刚开始，主任一早就问了一个命林雪贞难堪的问题。 「主任，我已经想不出来要找谁了!」 眼看著林雪贞一筹莫展，主任笑著说：「你不如开始做辅导好了!」 「辅导?那也要有人让我带才行?我去哪里找人?」 「那还不简单，我是怎么带你的，你就怎么带人!」 「我是看报纸被骗进来的，我去哪里骗人?」 林雪贞认为登报找人的方法并不适合于她，她左思右想，决定从身旁的好同学著手，开始迈向缘故辅导的第一步。 小玲是林雪贞相交多年的同学，也是她第一个增员的人。对于保险菜鸟来说，说服亲朋好友买保险似乎比让陌生人买保险还难，对于增员菜鸟来说，徵自己愈熟的人愈不知该如何开口，虽然决定先增好友，但是实际进行时才发现没那么容易，因此，林雪贞并没有把小玲列入增员名单中。 有一天，林雪贞打电话跟小玲抬槓，正聊到兴头时，小玲突然放低声音说：雪贞，我待会再打电话给你!」 「到底怎么了?每次都这么小心翼翼的?」电话被中断几次后，林雪贞忍不住问她。 「因为我们老板来了，不方便讲电话。」 听到小玲这样说，林雪贞心想：机会来了!她抓住这一点不放，告诉小玲：「讲电话算什么?我在这里讲两、三个小时也没有人管，来这里上班比较自由啦!」 身为会计的小玲听到林雪贞的建议，开口第一句话就问：「有没有底薪?」 「底薪?小玲，你现在薪水多少?」 「大概七千吧!」 来新光三个多月，林雪贞当然知道这份保险工作是没有底薪的。但为了增员，也相信保险会让小玲赚更多钱，她只有昧著良心跟小玲说有底薪。 「没有底薪的话，你就该死!」小玲半开玩笑，牛认真的说。 「反正一个月少说也有一万，比你的薪资还高!」林雪贞认为她可以做到，小玲一定也可以。就这样，小玲辞掉会计工作来到新光，同时，林雪贞的心中也七上八下。 「既然话已出口，不实现也不行，如果小玲领到一万，我只好把自己的积蓄拿出来贴!」打定主意后，林雪贞伸开双臂，欢迎小玲加入新光。 第一个月结算下来，小玲赚了好几万，她和林雪贞一样，早已不计较底薪的事情。小玲是林雪贞第一位增员的伙伴，从小玲的身上，林