如何写好一个商业计划书.ppt

2021/3/13 * 介绍你的产品和它的好处 并说明它是如何解决你刚才提到的问题。包括产品小样如截屏、一个链接直接到运用软件,或图片。（用户场景） 解决方案 2021/3/13 * 描述解决方案背后的技术。专注于技术如何使您的解决方案呈现差异化。 如果合适的话,可以提到专利、知识产权等。 技术支持 2021/3/13 * 强调团队过去的成就。如果你的团队之前已经成功过,投资者可能会认为它可以再次成功。 包括给公司带来特殊附加价值的董事或顾问。 不包括你打算填补的职位空缺:为里程碑保留。 讲述一个关于你的职业怎样引导你发现这个团队的故事。 团队成员 2021/3/13 * 消费者是谁? 市场有多大? 之前幻灯片中你已经做出了总结,现在需要你来进行详细阐述。你将如何获得客户?你已经获得哪些客户? 市场分析 2021/3/13 * 你的商业模式是什么?如果你有销量,讨论你已完成的销售额以及渠道。 利用宏观和微观经济学来阐明你在做一个价值$X百万销售量的生意。注意强调微观经济学（每个用户价值1元/年,因为…）,而不是宏观经济学（如果我们可以得到一个100亿元的市场的1％...）。 商业模式 2021/3/13 * 描述为什么客户会使用你的产品,而不是竞争对手的产品。 描述在竞争对手完全复制你的产品后,你还拥有的竞争优势。 永远不要否认你有竞争对手-和任何人竞争都没关系。 竞品分析 2021/3/13 * 描述你的产品、团队、市场营销和销售当前的状态和未来1-3季度的里程碑。使用X轴是季度,Y轴是功能的表格。还要包括未来1-3季度的累积消耗总值（开支,假设零收入）。 如果你没有收入、卓越的盈利状况和问题洞察力,不要建立一个详细的财务模型。 你在上一轮融资中测试的假设是什么?结果是什么?这一轮测试的假设是什么? 成长历程 2021/3/13 * 这张幻灯片可以是鼓舞人心的,或是描述一下在这些计划都实现后公司的愿景,或是摘要幻灯片的翻版。 结束语 2021/3/13 * 过往融资的日期、金额和筹集资金来源。 想在这一轮融多少钱?出让比例?资金用途?重述这部分资金能达成的里程碑。 融资需求 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 2021/3/13 * 如何写好一个商业计划书 2021/3/13 * 目录 一、基本概念 二、如何写商业计划书 三、编写步骤 四、实际案例 2021/3/13 * 一、基本概念 商业计划书,Business Plan,是创业者在创办公司前或运行中,针对包括企业筹资、融资、企业战略规划与执行等一切经营活动的蓝图与指南,也是企业的行动纲领和执行方案。 其目的在于为潜在投资者提供一份创业的项目介绍,向他们展现该创业动机的潜力和价值,并说服投资者对其项目进行投资。商业计划的阅读对象包括那些没有技术背景但对计划有兴趣的人,因此,一份好商业计划书应该写得让人明白,避免使用过多的专业词汇,聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。 从篇幅来讲,最适合的文本长度在20-40页。 2021/3/13 * 一、基本概念 虽然格式各不相同,但商业计划书一般都要涵盖如下内容: 概要、公司介绍、管理团队及其组织、主要产品和业务范围、市场分析、营销策略、销售计划、生产管理计划、财务计划、资金需求、退出渠道等。 核心:1、必须是能商品化的有光明前途的技术或服务,技术或服务并不是说要多么先进,而是要在实现融资目标后,能够满足足够大的市场需求;2、要有一个大的还在迅速扩大的市场;3、核心竞争力:非公平的优势战略,该企业拥有的是别人没有或者不能被人模仿的;4、吸引人的投资回报收益;5、人和团队是关键 。 2021/3/13 * 二、如何写商业计划书 一、封面 封面的设计要有审美观和艺术性,一个好的封面会使阅读者产生最初的好感,形成良好的第一印象。 二、概要 它是浓缩了的商业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并作出判断。 1、行业的宏观描述;2、商业机会;3、目标市场的描述和预测;4、竞争优势;5、经济状况和盈利能力预测;6、团队概况;7、该计划的前景和可能为投资人带来的好处。 概要要尽量简明、生动。特别要说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。 2021/3/13 * 二、如何写商业计划书 三、企业介绍 这部分的目的不是描述整个计划,也不是提供另外一个概要,而是对你的公司作出介绍,因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目标。 2021/3/13 * 二、如何写商业计划书 四、行业分析 必须描述所要进入的是什么行业,卖什么产品（或服务）,谁是主要的客户,所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰