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动漫周边店创业计划书 目录 一、前言……………………………………………… 中国动漫和游戏两大行业的发展正如火如荼，前景不可限量。中国有 13 亿人口，其中有将近4 亿青少年，据不完全统计，80 年代以后出 生的人群中62.3%是在动漫教育下长大的，这其中又有37%的群体深 受着日本动漫的影响。进入二十世纪90 年代，网络开始普及之后， 游戏又逐渐成为中国青少年的主要娱乐项目。但无论是动漫还是游戏 产业，作为知识经济时代的一座富矿，其意义远远不止停留在文化传 播层面。中国动画学会秘书长张松林也表示：“市场经济条件下的成 熟动漫产业包含了动画片电视播放、卡通图书及音像制品发行、衍生 产品推广3 个层次，而且后一个层次比前一个层次的周期更长，经济 利益更显著。”他举例说，迪斯尼每年以10 亿美元的速度增长，迄今 已是拥有700 多亿美元资产的世界巨无霸；日本动画已经打入美国市 场，其出口额是钢铁产业的4 倍以上。同样的道理也可以用在游戏行 业，当游戏文化深入中国网民人心的时候，其潜在市场规模应该是现 在24.7 亿的十几倍以上。 所谓周边产品，就是指与所有和行业内容密切相关，但是又在行业本 身之外的有形或虚拟的产品，其实质就是行业文化在生活中的渗透。 二、动漫周边店概况 1.本店发属于饰品服务行业,名称为“洛樱动漫天堂”,是个人独资店 铺。 页码 1 主要为人们提供扭蛋、模型、食玩、积木人、BJD 娃娃（Ball joint Doll 球 型关节人偶）、景品、可动人型、手办、GK、杂志、光碟、手表、抱 枕、小挂坠等产品。 2.本店打算开在学校旁,开创期是一家中小档动漫产品店,未来打算 逐步发展成为像动漫sky 一样大市场。 3.本店需创业资金3 万3 千元。 三、经营目标 1.由于地理位置处于学校旁,客源相对丰富,但竞争对手还算少,特别是 本店刚开业, 想要打开市场, 做动漫周边还要注意人们的品牌选择，时 刻注意当前动漫周边的走势，在种类上先取胜。短期目标是在贸易街 站稳脚跟,1 年收回本钱。长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄 厚并有一定市场占有率的动漫周边连锁公司,在众多动漫周边店品牌 中闯出一片天地,并成动漫周边市场的着名品牌。 四、市场分析 1.客源:本店的目标顾客有:学校学生。 2.竞争对手:根据调查结果得知学校旁比较正规的动漫周边比较少， 所以这样对于我们也很有利。 五、经营计划 1. 对开店后的顾客的年龄、收入、性别、职业、消费倾向、地域性、 作息规律等因素有个明确的判断。然后依据这些原则开设店铺。 2.首先开业的半年内应该和各种批发商及生产厂家做好沟通，在价格 及产品质量方面做到优势；随后配合动漫游戏的进度进行同期宣传， 页码 2 使得周边产业能够与动漫游戏行业本身并驾齐驱；其次，积极和周边 开发商合作，沟通产品类型和市场销售定位；做到全部了解产品的生 产流程和出厂模式。 3. 动漫周边连锁店要充分利用其本身所可利用的任何媒介，加强向 消费者的宣传，以激起消费者的消费与购买欲望。尤其是过路人一眼 就可以看到的店面，在设计时一定更要吸引人。店铺的店内通道设计， 是店铺装潢布置的最基本要件。最为理想的是尽量采取最单纯的做 法，不要有过多的回旋环绕。要让顾客能在无意之中，顺路参观完所 有的商品。 4. 开业行销：开业前到各大院校进行宣传，形式为卡牌发放，得到 卡牌者可以在开业前三天内以8 折优惠价格购买产品。到各客流量大 的地方发放传单，对象是青少年群体，凭传单首次进店可以享受 8.5 折优惠。传单有编码，复印无效。开业当天所有进店消费人员均赠 送动漫或者游戏主题日历牌一个。（或其他实用小型物品价值不超过 5 元） 5. 而良好的服务态度，建立起属于自己的顾客群体。 6.可印一些广告传单, 以优惠券的形式发放, 以达到广告宣传的效果 7. 根据产品的特点，顾客群体，价格定位想好方案 8. 目标明确，并且一直朝这个方向努力。尽量在品种上做到齐全，让 买家有足够的挑选余地。 9. 建立会员制：方法：一次性购买 300 元商品，或者累计购买 600 元商品即可成为会员。成为会员后赠送300 积分，并从此之后持积分 页码 3 会员卡购买本店商品均8.8 折优惠，每实际消费 1 元人民币得积分 1 分，积分累