第三章-进入国际市场方式.pptVIP

2021/3/13 * 国际战略联盟的前提 1、有一个共同的目标; 2、一方劣势可以由另一方优势弥补; 3、避免单独实现目标成本太高,时间太长或风险太大； 4、把各自的优势联合起来能做成本来无法做成的事情。 2021/3/13 * 案例:环球谷物公司（通用研磨与雀巢） 当通用研磨公司想在欧洲迅速崛起的谷物早餐市场占有一定份额,与雀巢联合创立环球谷物公司。 欧洲人很关注健康,随着其早餐从鸡蛋、熏肉向谷物食品转变，欧洲的谷物食品市场预计有数亿美元。通用研磨公司的主要美国竞争对手Kellog，从1920年起就进入了欧洲，控制着大约一半的市场。 2021/3/13 * 案例:环球谷物公司（通用研磨与雀巢） 对通用研磨公司来说,如果从头做起进入欧洲市场成本太高,虽然原料价格低廉，但谷物食品加工是资金和营销密集型产业，销售额必须大到相当高时才能盈利。Kellogg也只是到最近才在欧洲获得厚利的。 2021/3/13 * 案例:环球谷物公司（通用研磨与雀巢） 通用研磨公司若想通过自身实现目标,则需要建立一个生产基地,并需要大批销售人员。而且一个在当地尚不知名的企业不可能轻易突破Kellogg对超市的已有控制。 出路就是与雀巢合资经营。雀巢拥有通用研磨公司所不具备的一切——知名的商标、工厂、