XX楼盘五号阶段性成交客户分析报告 .pptxVIP

万科公园五号阶段性成交客户分析报告 万科公园五号销售组 2009年2月18日星期三;-Content- 万科公园五号成交客户特征 成交客户的购买驱动力 来访渠道与成交渠道分析 客户地图的探讨 总结 ; 万科公园五号成交客户特征;;年龄：25个成交客户中（截至1月底），成交客户中30-39年龄段共14组占56%，40-49岁共6组占24%，20-29岁共5组占20%。 行业：成交客户所从事行业较为广泛，其中自由职业者（主要从事设计类的工作）6组占24%，贸易4组（珠宝、服装）占16%、CCTV2组占8%、通讯2组8%，有过与CCTV成交客户的沟通，央视今年要搬到新址。 职务：56%客户为担任企业高管以上职务的人员。 收入：57%客户年收入在50万以上。 客户来源： 成交客户的区域分布以北京23组占到92%，异地2组占8%； 其中成交客户工作区域、居住区域主要分布在朝阳CBD区域，与工作地点的距离以及交通便利性对客户选择置业区域有重要影响 。 置业目的： 57平米的客户以投资客为主，22组占到88%客户购房考虑投资，其中4组客户自住兼投资 占到16% ，3组客户购房考虑自住占到12% ，与项目目标客群判断相符。 了解渠道：客户了解渠道中，友介9组占到36%、老业主6组（其中项目老业主再购1组）占到24