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2021/3/13 * 2、临近城市销量证明,如: 话术　 “你这个市场300万人口,某某市只有200万人口，人均收入比你这里还小，但哪里的经销商张三（手机号是13……），去年一年销量二万箱，你这个城市能销多少箱，其实对比一下你自己心里应该清楚。” 十一、证明产品一定会旺销 经销商谈判技巧 2021/3/13 * 3、 用终端进货意愿证明,如: 话术: 提前带产品样品以厂家名义跟当地超市接恰,取得较好的合作意愿。然后跟经销商谈：“你们当地最大的超市某某商厦我已经拜访过了，采购经理张三，对这个产品很有兴趣。” 十一、证明产品一定会旺销 经销商谈判技巧 2021/3/13 * 十二、常见异议回答－你们是名牌,但是利润太低! a) 知名产品一定利润低 　话术: 一般情况下,名牌产品的利润都比较低，这是正常现象！但是，我说的利润低是单位润，其实我们的利润很高！ 经销商谈判技巧 2021/3/13 * b) 总利润不低、 　话术: “虽然我们单位利润比别人低、但你别忘了我们的销量大,某某品牌一箱赚两块,但一个月最多销售500箱。我们的产品虽然一箱只赚5毛钱，但一个月至少是1500箱的销量。算算看其实我们的利润不比他低多少。 　　另外，你卖我们的产品资金回转率高，你进别的产品2000箱货可能要卖一个月，可进我们的你可能是500箱，一