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停车难背后看出商机 一年前，翁珉的创业之路就快要走不下去了。 那个时候，他不知道尝试了多少个项目，最后都 以“失败 ”告终，最悲催的一次， 一个估值 1000 万元的项目，因为不着急融资，最后眼看着钱一点点烧完，一切前功尽弃。 一年后，他和自己的小伙伴们看到了停车难背后 的商机，开发出了一款 “乐停车 ”产品，成功入驻腾讯 上海创业基地，并拿到了几百万的风投。 4月4日， 产品刚一上线，便已有了 5000 用户，估值也达到了 5000 万。对翁珉来说，这一次，是个崭新的开始。 光懂技术创业栽跟头 翁珉有一个还算绚烂的教育背景，可是在创业路 上走得并不顺畅。 2005 年上海交大毕业，又在美国纽 约大学读了硕士，毕业后进入世界 500 强工作，因为 薪资没谈拢，决定留在国内创业。 2009 年，翁珉第一次创业的方向是移动互联网。 他拉上了六七个朋友做起了移动广告，一度，他的团 队开发的中国达人秀 App，一个星期，就上了 iOS 明星榜。可是，他发现自己创业公司的角色越来越像是一个供应商，这种糟糕的感觉，让他决定退出。 2012 年底，翁珉调整创业方向，开发了动漫App“乐看动漫 ”，上线后反响不错，只用了一年时间，“乐看 ”的用户就发展到了 100 万，可是最终因为不着急融资，加上没有搞定行业，导致失败。 “现在回想起来， 当时还是太年轻， 融资其实就是要在不缺钱的时候，等缺钱的时候就找不到钱了。 ” “乐看 ”之后，翁珉和他的团队还倒腾过其他零碎的东西，可是始终都不太成功， “可能这和我的背景有关，我是学技术出身的，技术什么都能做。但是，做到后来会发现一个问题：我对行业不了解。 ” 遇同路人一周 “搭班子 ” 转机出现在 2014 年 6 月。 “那是去年 6 月的一次饭局上，朋友知道我是做互联网的，就介绍了一位朋友给我认识。 ”这个人就是郭铭华。 郭铭华来自杭州，做汽车配件市场，已有 20 多年，照理与在上海工作、 生活的翁珉没有任何交集， “但互联网对传统行业的影响已越来越大，正好他曾在一些 汽车电商网站上做过团购，效果不错，所以他一直在想着如何通过互联网转型。 ” 两人在饭桌上的交流越来越深入，一顿饭后，他们决定合作一起做些什么。 不过，因为两个人一个在上海，一个在杭州，加 上当时他们想要做的汽车上门保养维护，翁珉隐约觉 得模式上有硬伤。 “上门服务的地域扩展性很差， 一个 地方成功了， 很难快速复制。 ”导致创业这件事一直拖 着。 直到遇到张相廷。那是在去年圣诞节，在徐汇区侨联办的一个联欢会上，翁珉和张相廷第一次见面。俩人相谈甚欢。一个星期后，三人创业团队正式成立。这一天是 2014 年的最后一天。翁珉说，当时的判断是，一定要 “赶快 ”，移动停车的风口就在 2015 年。 2015 年 1 月，乐停车创业团队正式成立，翁珉负 责技术，张相廷有线下停车场资源，擅长资源整合和 把握战略方向，而郭铭华在汽车领域有 20 年的经验， 负责推广最合适。 初试锋芒选址中山医院 市面上停车类的 App 很多，提供哪里有停车场、 一小时停车费多少等等，但都是静态的数据，用户仍 可能遭遇开车到那里却发现没有停车位的尴尬。 三个人想到了 “错峰停车 ”。 公司联合创始人之一张相廷，同时也是上海诺维 达公司总经理。这家公司最近三年一直在做智能停车 系统，全国涉及 100 家停车场，上海有 30 家，如今已 是全国全视频智能停车系统的佼佼者。早在去年 6、7月份，诺维达就一直在和上海的中山医院进行接触。 “中山医院有个最大的 ‘痛点 ’就是停车难。 ”虽然中 山医院新建了一个 3 层立体停车场，停车位增加到 1500 个，但每天对外开放的车位数量只有两三百个， 而白天高峰期外来车辆对停车位的需求是五六百个。加上中山医院所在的枫林街道，有 5 家三甲医院，这 个只有平方公里的弹丸之地，每年来医院的达 300 万 人次，而户籍人口不过 10 万人。 “于是我们就想到，是否可以用互联网的思维来寻找新的解决路径呢？ ”翁珉说，乐停车团队联合中山医院所在街道枫林街道， 对医院附近 20 个小区的停车位资源进行盘点，让这些车位成为医院白天可以利用的资源，晚上，则让医院帮忙解决附近小区的停车难题。刚开始医院担心安全问题，为此，他们在医院停车场的进出口安装了一个硬件模块和摄像头，可以实时了解车库是否 “满员 ”，并能 “鉴别 ”车辆：如果是医院内部车辆，在到闸口不用刷卡不用停就能进出；外部车辆，如果已在线支付，也能顺利驶出停车场。 记者也体验了一把：出发前通过乐停车 App 找到附近停车场，如平江路弄堂停车，输入手机号、绑定车牌号之后，预计到达时间和停车时长，预定车位， 在线支付停车费。当记者的车子进入平江路弄堂停车后，停车管理员会用手机拍照识别