化蝶舞春风系列专家促销活动总体策划案.docxVIP

化蝶舞春风系列专家促销活动 总体策划案 一、活动背景： 1、 ** 将于 3 月 27 日－ 4 月 3 日， 4 月 16 日－ 4 月 18 日， 4 月 30 日－ 5 月 7 日分别邀请丰胸、吸脂、面部整形专 家到昆进行手术，其中面部整形由韩国专家操刀，前期已 3 月 13 日举行了“中韩整形基地”揭牌仪式举行宣传铺垫。 2、由于三个活动间隔时间都仅有一周，因此要求一个主题 就能够贯穿全程三个项目活动，并有延续的可能。 3、 ** 目前处于品牌竞争的初期，在宣传上急需体现品牌和 产品的文化内涵， 从本质上超越产品功能和形式上的低级 竞争。 4、目前 ** 的媒体选择较单一，平面创意表现的感染力不强。 二、活动目的： 1、利用专家到昆就诊，制造轰动效应，创造销售高峰。 2、突出 ** 在技术上的专业性，权威性，品牌的文化内涵， 有效塑造品牌形象。 3、在昆明掀起韩式整形的风潮，对整形市场的发展起到催 化作用。 4、给竞争对手在平面广告上的模仿、跟随式进攻给予强烈 打击。 5、利用竞争对手疲于应付的时机，为年度传播规划的制定 和实施争取时间。 三、活动时间： 3 月 22 日－ 5 月 30 日止 ,共计 73 天。 四、活动范围：以昆明市区为活动中心，影响覆盖全省。 五、活动主题： “化蝶舞春风”系列活动 六、目标消费者： 丰胸项目中， 年龄 20 － 39 岁占比为 87 ％，已婚妇女为 主，职业以有闲阶层妇女、个体工商户、高级白领为主。她 们追求家庭幸福、婚姻稳定。希望通过乳房外形的增大和匀 称增强自己的性吸引力。 吸脂项目中， 年龄 20 －39 岁占比为 80 ％，为公司白领、 教师、公务员、有闲阶层妇女、面临就业的学生。她们希望 通过身体的苗条和匀称满足追求健康、消除心理阴影的需 求。 面部整形项目中， 年龄 20 － 34 岁占比为 76 ％。有闲阶 级的家庭妇女、公司白领、个体工商户、媒介人士、教职员 工、公务员、私企老板、演艺界人士。她们希望自己的面部 五官协调和个性化，满足追求愉悦、自信、自我实现的心理 需求。 总体而言：有身体缺陷或病态肥胖者的美容需求可能有部 分生理需求的成分，丰胸者因害怕失去对丈夫或情人的吸引 力而具有安全需求的成分，其他的美容需求大部分的对社会 交往和尊重的需求，还有部分属于对自我实现的需求，如希 望锦上添花者，她们对整形美容的需求伸缩性较强，尤其受 心理因素、家人的态度和社会环境的影响而使需求突然产生 或消失，因此在诉求点上要以攻心为起点，唤起共鸣后再进 行功能诉求。 七、活动整体构想： 活动以“ ** 化蝶舞春风”为主题，通过整个活动表现女 性从默默无闻到发生变化到最终实现自我的改变历程，同时 体现 ** 是“美丽的缔造者”的深刻内涵。 在整体活动开始前，先以软文的方式，对活动进行整体 概括，通过从蛹化蝶过程的形象描述，提出生活有很多细节 之美，但由于女性自己身体的束缚而无法去感受，其实每个 女人的内心都在呼唤着爱情、美丽和快乐，这种来自内心的 呼唤就像那无名的小花“勿忘我”一样真实和自然，但只有 下决心去发生实实在在变化才能真正成为心灵上自由的蝴 蝶。对此， ** 为这种变化创造了条件，通过“ ** 化蝶舞春风” 活动，分别邀请了丰胸、 吸脂、韩国面部整形权威汇聚春城， ** 一起为消费者除去身体上的桎梏。 在整体活动结束时，分别以“ ** 化蝶舞春风”为标题，以 软文的方式对整个活动进行总结，以“ ** 让你‘后悔’一辈 子”为标题以软文的方式刺激没有参与活动的消费者，以期 活动能够自然延续。 对丰胸、吸脂、韩国面部整形分别冠以 “打造吸引力工程” 、 “玲珑秀”、“美丽新势力”的名字，宣传上突出“性感来自 于胸部的吸引力” 、“ ** 帮你秀出玲珑好身段”、“韩国美丽 新势力席卷昆明”等概念。 在每个单项活动开展前，以“勿忘我”为切入点，通过系 列广告的方式，在预热期的连续几天里，以感性的方式，通 过对消费者生活中一些曾被忽视的生活细节的场景和人物 的重现，使用最具代表性、最有感染力、最能击中女性内心 柔软、脆弱部分的感性经典语言，表达因为她们不关心自己 的身体和心灵，而失去了生活中很多美好的东西，甚至被自 己最亲近的人忽视的概念，从而激发出消费者发自内心的强 烈的情感共鸣，如：不甘心、委屈、遗憾、惋惜、沮丧、哀 怨甚至难过（但不能达到伤心、绝望、悲痛或愤怒的程度） 和改变现状的强烈愿望。同时，在广告脚注标明： ** 活动之 勿忘我。 当每个单项活动临近开始和正在进行中，以“幻化之美” 为切入点，阐述美丽，来自冲破束缚、自我蜕化的过程，而 科技和技术的发展为这种变化创造了安全和舒适的环境，通 过艺术和技术的完美结合，展现出幻化的美丽和动人的理 念。 **