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化妆品推广策划方案 【篇一：化妆品推广策划书范例】 化妆品推广策划书范例 一． 序言 近十年来，中国经济发展带来了人民物质生活水平不停提升。据《中国消费导报》1993年发表一项调查显示，女性用于美容化妆费用较1992年提升了5。9%。经部分经济教授估计，女性重视本身美容化妆人数将有等百分比增加趋向，部分品牌优美、著名度高、价格较为适宜美容化妆品将越来越受到消费者喜爱。事实证实，大家已经知道化妆品不再是奢侈品，而是女性生活中必需品。伴随富裕程度提升，女性更重视自己打扮，期望把自己生活打扮多姿多彩。这个形式，给xx化妆拓展中中国地市场，扩大销售，提升效益发明了有利市场机会，同时，也给中国外其它品牌化妆品角逐中中国地市场发明了一样条件。怎样在竞争中求发展，在竞争中创效益，用什么样方法使大家立即认识“xx”，是xx化妆品代理商、经销商不可忽略关键课题，做好“xx”推广对于完善产品营销体系，有着不可低估作用。 二． 市场分析 1．市场建立 xx护肤品即使面世十多年，且在国外有很好销量（说明其在国外认识程度较高），但对于中中国地市场来说，仍是一个新牌子、新品种。中中国地有3。5亿以上女性较崇尚护肤美容一体化护肤品，消费者较喜爱，已经面世（在内地市场）较久护肤品牌，对这些护肤品有很大信任感（如玉兰油、雅芳、永芳、 夏士莲等）。“xx”即使有它独特征能，但要想取得消费者信任和赏识，快速建立自己市场是迫在眉睫工作之一。所以，在短期内，“xx”应该在大家对做为“外来品”“xx护肤品”持迷惑、观望态度之时，快速树立品牌形象，建立自己独有特色市场形象，继而开辟批发市场，实现“xx”在中中国地市场很好定位，形成一个推广发展良性循环，开辟产品输送地，降低流通步骤，提升产品效益。 2．已建立市场分析 “xx”即使进入中中国地市场数月，但在市场定位上仍感做得不够深入细致，原因有以下五个方面： （1）宣传攻势没有展开，著名度低 （2）没有针对同行业产品宣传攻势采取迂回方法，树立品牌特点 （3）进入商场后没有实施配套服务（如无偿美容等工作） （4）价格较高，没有很好考虑消费者意愿及购置力 （5）树立品牌形象时没有鲜明专题（对消费者来说，专题不鲜明就没有吸引力和诱惑力） 但也因为“xx“有通常护肤品没有药品效果，有能诊疗皮肤、柔软皮肤、自动去死皮、平衡调整肌肤分泌、抗拒紫外线伤害等一系列优点特点，有品牌形象独特、富情感和吸引力等本身优势，同已在中中国地有一定市场其它国外护肤品化妆品一较高低，平分秋色是很有期望而且是有可能。 三． 推广策略 1． 品牌形象塑造：塑造良好品牌形象对xx化妆品在中中国地 市场销售有着不可低估作用，提议以“春夏秋冬，给你温馨一片；寒冬酷暑，还你美容颜”为专题进行品牌形象塑造，利用中国传统节日（母亲节、情人节、妇女节等）举行冠名“xx”文娱晚会，用化妆品赞助模特队、舞蹈队、歌手、歌星亚洲、中国等级小姐竞选活动，吸收著名影、视、歌红星为“xx”化妆品声誉演职员，用“xx”冠名加盟无舞蹈、模特培训学校，在活动过程中反复渲染，达成良好效果，提升品牌形象，增加“xx”著名度和美誉度。 2． 向著名商场、娱乐场所、大企业集团进行推广。从消费者消 费观念和“xx”现在在中中国地市场著名度来看，提议“xx”化妆品在著名商场和娱乐场所建立产品专柜。这么做，一是能够扩大影响，同其它化妆品进行市场竞争；二是在这些场所里能使产品直接同消费者见面，增加消费者对“xx”认识；三是经过消费者有口皆碑宣传，争取良好口传效应。 3． 和美容培训学校、培训班联络，举行一定规模美容化妆讲座， 经过美容化妆过程中不停宣传，渲染渗透，让消费者形成共识，起到促销作用。 4． 广告宣传推广：广告宣传推广是连接产品同用户桥梁。“xx” 应把其品牌形象、性能、特点、效果估计等以简练、明了、感人、感人广告语诉诸于公众，加深公众对“xx“感性认识，达成消费者认可目标。 5． 建立专制推广机构，负责调查市场走向和市场需求量，依据 市场需求改变情况，不停调整推广策略和方法，进行推广实施产品展销会等筹备组织工作，以避免销售和推广交叉。 四． 广告对象 依据对中中国地消费者市场和消费对象分析， 提议“xx”广告对象应着重考虑以下结构层次： （1） 青年扮靓女性 （2） 较富裕城市、地域（如珠江三角洲和上海、北京、西安、 武汉等计划单列市） （3） 文化娱乐界歌星、影星、舞星等层次 （4） 著名商场、政府阶层女性 （5） 专卖店老板、独立经营商、分销商 五．广告创作计划 因为“xx”不考虑电视广告，所以，广告发明应围绕“共识”效果而作，广告形式选择以下： 1．旅游广告：相关旅游设施“xx化妆品”门票，登机牌、影（视）票券、旅行袋广告等。