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汇源果汁案例分析 目录 TOC \o 1-5 \h \z —. 背景 2 —：企业H前需解决的主要问题 2 HYPERLINK \l bookmark6三:形势分析 2 HYPERLINK \l bookmark81：外部宏观坏境分析 2 HYPERLINK \l bookmark10人口结构 3 HYPERLINK \l bookmark12地理 3 HYPERLINK \l bookmark14风俗习惯 3 HYPERLINK \l bookmark162:行业分析 3 生态保护 3 HYPERLINK \l bookmark22供应商 4 HYPERLINK \l bookmark24购买者 4 替代殆 4 HYPERLINK \l bookmark283:经济全球化： 4 HYPERLINK \l bookmark302科技的应用： 4 HYPERLINK \l bookmark32文化价值观： 4 5:竞争对手概况 5 HYPERLINK \l bookmark34（一）竞争对手后来者居上 6 HYPERLINK \l bookmark36（-）消费者忠诚度不高 6 HYPERLINK \l bookmark381普及果汁饮站知识，宣传纯果汁饮站 7 HYPERLINK \l bookmark402实行小包装产品 7 HYPERLINK \l bookmark42四、SWOT分析 7 HYPERLINK \l bookmark44五营销战略方案 9 HYPERLINK \l bookmark461竞争战略 9 HYPERLINK \l bookmark48一、 营销宗旨 9 二、 产品策略 10 HYPERLINK \l bookmark521）丿八品定位 10 HYPERLINK \l bookmark58三、 价格策略 11 HYPERLINK \l bookmark622市场细分 12 HYPERLINK \l bookmark64一地区规模细分市场 12 HYPERLINK \l bookmark66二、 年龄、家庭生命周期细分市场 13 HYPERLINK \l bookmark68三、 收入和生活方式细分市场 14 HYPERLINK \l bookmark70四、 追求利益细分市场 15 HYPERLINK \l bookmark72五、 质量和价格细分市场 16 HYPERLINK \l bookmark74总结： 16 HYPERLINK \l bookmark76六、 营销策略与实施 17 HYPERLINK \l bookmark786.1定价策略 17 HYPERLINK \l bookmark802渠道策略 17 HYPERLINK \l bookmark826. 3促销策略 17 HYPERLINK \l bookmark84七、 结论 18 背景 北京汇源果汁发展历程一文屮显示北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年，是主 营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。自成立以來，汇源集团在全国各地 创建了 30多家现代化工厂，链结了 400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生 产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络业化经营体系。2007年丿屮国汇 源果汁集团有限公司”在香港联交所成功挂牌±llJo 口成立以来，汇源果汁在全国各地创建 了 30多家现代化工厂，链结了 400多万亩名特优水果、无公害水果、构建了一个庞大的 水果产业化经营体系。汇源果汁产詁包括水系列、植物蛋白系列、儿童系列、果肉饮詁、 梨汁系列、养生系列、果汁饮料系列、奇异王果、果醋系列、100%果汁、餐饮系列、果汁 奶等。 汇源已成为屮国果汁行业第一品牌。被评为“屮国驰名商标”，汇源产品被授予“小国 名牌产品”称号和“产品质量国家免检资格”。集团累计研发和生产了 500多种饮料食品。 据权威调查机构AC尼尔森最新公布的数据，汇源100%果汁占据了纯果汁46%的市场份额, 屮高浓度果汁占据39.8%的市场份额。同吋，浓缩汁、水果原浆和果汁产品远销美国、日 本、澳大利亚等30多个国家和地区。自成立以来，汇源集团在全国各地创建了 30多家 现代化工厂，链结了 400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准 化示范果园；建立了遍布全国的营销服务网络，构建了一个庞大的水果产业化经营体系。 ::企业目前需解决的主要问题 汇源H前较为保守的定价策略不利于其晶牌形象的树立。消费者除了对口感、色泽的直