口腔医院营销专业策划专项方案.docxVIP

口腔医院营销策划方案 【篇一：口腔诊所营销策划方案】 口腔诊所营销策划方案 对于一个面向一般消费者口腔诊所来讲，要想取得成功，最关键是心态，即使你设备和技术和部分大口腔医院还有较大差距。但你一样要以做一个品牌概念来经营。其实小诊全部更多优势，你能够直接接触患者，和患者进行立即有效沟通，愈加好调整你经营方向，相对于其它口腔医院低廉费用，你能够有更人性化服务，现代医疗陷阱和骗局把很多一般消费者挡在了部分所谓正规大医院门外，所以，你需要了解她们心里和需求，才是你做好一系列营销基础和前提。 和中高患者一样，一般患者也需要好医疗质量和服务和低廉费用。所以，在你做之前，请确定你技术能否经得起“一般患者”考验，没有好技术，在多宣传和营销全部是徒劳。因为，真恰好宣传是患者口碑，能载舟亦能覆舟。 好价格定位也是成功必不可少原因，依据我做医疗广告这么多年，结合你诊所面向是一般患者，我想你价格应该定在当地价格居中，因为假如价格太廉价，会让患者认为价格太低，技术、服务其它方面也低！而太高，会让患者认为物不所值。 对患者和价格简单地分析了一下，下边是我们曾经做过一个营销手段，期望对你有所帮助： 现在医疗广告管制越来越严，基础上已没有太多广告生存空间。但对于每一 个新开医院和诊所，广告手段又必不可少。所以，公益性活动就成为了前期扩大宣传和树立口碑首选方法。 1、 其实很多时候，我们让患者缺乏是一个相信我们理由。春节是没时间了， 但能够在38节进行一次不错节日营销。你能够先联络所在小区，以她们和诊所名义，联合举行一次关爱女性牙齿健康活动。下面是我们在一个小区宣传活动案，我改了下，你能够参考。 一、 活动背景： 小区是一个城市人口组成部分，在小区进行推广能够直接和消费者面对面进行亲情沟通和服务，能给消费者最大信赖度，对品牌推广有着最好效果。尤其是作为服务性行业，绝不能以过去那种高高在上姿态去经营，等着排队病友上门，现在市场竞争猛烈， 必需从小区，从最基层地方做好一切服务性工作，让消费者信赖我们、认同我们，让她们知道有了口腔上疾病直接去xx诊所诊疗。 目标小区分析：xx小区在xxx，该小区是属于闸口小区侧翼地段，周围有xx村、xx村等小区，因为该小区人员结构相对稳定，外来人员流动量不大。 此次活动应以追求社会效应最大化为主，培养潜在消费人群为辅。经过小区义诊活动咨询来巩固xx医院在市民心目中地位，实现品牌横向拉动。 二、 活动方法： 活动专题：健康口腔 微笑女人——38节大型公益活动 活动时间：3月8日 活动地点：小区活动中心或小区 活动目标：1、扩大xx诊所著名度，在患者心中树立起良好形象和美誉度。因为此次活动包含小区，所以此次活动以追求社会宣传效益为关键目标。培养潜在消费者。实现最小宣传费消耗，产生最大经济价值和社会价值。 三、 活动内容： 此次活动义诊和讲座相结合，活动亮点以―女性口腔保健‖健康教育。及青少年牙科牙病保健预防为切入点进行宣传。 1、活感人员、设备： 室内讲课音响设备联络小区提供 主讲1名 咨询医师1-3名 护士、现场工作人员若干 2、现场部署： 现场悬挂活动专题横幅 制作活动背景墙、现场医疗咨询区部署 活动宣传展板部署（宣传样板、健康教育样板） 形象宣传品（画册、x展架、现场pop等） 3、活动进程： 8：30，工作人员到现场部署活动场地为活动造势。（工作关键：工作人员选择、人员 服装/绶带准备、站位、工作职责） a、室外阶段：9：00 – 11：00 咨询医生及护士按时到位，活动展开。 以医师义诊咨询为主同时结合预防保健科小区讲座进行宣传。同时赠予纪念品（会员卡、牙齿卡、诊所宣传册，应相关键人员介绍、活动期间对应优惠） b、室内阶段：下午3：00 – 5：00 为了处理广大妇女口腔问题，确保她们健康，此次提供―健康送上门‖服务，小区进行 ―孕妇口腔保健‖健康教育。（经过专业知识介绍，提倡珍惜牙齿从为牙齿定时检验做起健康理念。） 凡来参与讲座女性、均为其提供一切咨询、检验、诊疗服务，并无偿为每一位女性建立健康档案、定时回访，在其凡来就珍者均可享受优惠，同时赠予纪念品。 四、 活动炒作： 1、 前期炒作： 以小区名义提前一周进行宣传和在小区门口和关键道路进行专题横幅悬挂。 2、 后期炒作： 相关小区领导对此次活动评价，对小区深入造势和宣传。 活动费用预算（略） 五、效果估计 经过此次活动，对建立诊所和社民关系有着深远影响，诊所会在得到社民认可后，树立起良好形象，进而滋生良好口碑效应，对诊因以后相关活动开展含有主动意义。 六、费用预算（略） 多多沟通，祝好。qq： 【篇二：口腔医院宣传策划】 材料学院毕业生 晚会宣传策划书 主办单位：