周鸿祎的营销策略.docxVIP

最近，奇虎 360 董事长周鸿祎跟小米董事长雷军在微博上打起了口水战。 就连去年 3Q大战 的另一方腾讯老板马化腾也在微博上声援雷军。周鸿祎指责小米暴利、饥饿营销、返修率高， 而雷军断然否认并反击。雷在微博上说：欢迎周老板学小米模式，建议周老板下功夫学两点： 1. 敢于挑战国际大牌，而不是把枪口对准国内同行； 2. 学习对用户的一份心意，拿出诚意回馈 一下 360 用户和 3721 受害者吧。 当雷军宣布小米新一轮融资 2.16 亿美元， 估值 40 亿美元的时 候，口水战则更加厉害了。 针对小米手机董事长雷军发微博暗指奇虎 360 董事长周鸿祎通过“骂人吵架做市场推广” ， 腾讯创始人马化腾转发雷军微博： “唉！其实他是个演员。剧情、套路、表情每次都差不多。雷 总看透了就陪他练到底吧。 ” 在这里， 我不想去讨论周和雷之间的恩恩怨怨， 也不关心这些， 但本文主要就周鸿祎的 “骂 人吵架做市场推广”谈谈看法。周鸿祎确实深谙互联网营销之道，也是一位对营销推广、传播 有深刻的认识，毫不夸张的说，周不但是创业者，更就是一位“营销大师” 。 在说“推广”之前，先说说周鸿祎对“产品”的观点。大概是因为以前做“流氓软件”出 身，他更加会站在消费者的角度进行思考，似乎也更能洞察消费心理。比如特供机、产品的命 名等，取名 360 特供机 AK47，这可能源于周对 AK47 的情有独钟，也是周的性格决定的，斗士 嘛。其他系列手机的取名采用了网上征集，但似乎周不满意，认为太俗，太土。还在微博上建议重新征集名字。 足以看出，周对产品的重视程度，也不亏为把自己标榜为“产品” ，在这一点上，周跟马化腾很相似，很重视产品，马化腾也将自己当作是第一产品和体验着。无论市场怎么变化，产品力是基础，产品总是第一位的。 3Q大战，让 360“名利双收” 3Q大战，唯一的获益者就是奇虎 360，周以及 360 凭借此战，获得了国外投资者的认识， 为奇虎 360 上市填上了重重的砝码。此战，说明了一个道理，也是营销工具上经常提到的“植 田 T 理论”。我不知道周是否运用了这个理论，但至少效果上是这样的。植田 T 理论的基本原理 是：利用两个事物间相差悬殊性，借助其中一个事物的影响力来提升另一个事物的影响力，来 实现自己的目标。 你想想看，能够跟腾讯这样的互联网大公司形成挑战，并让其方寸大乱的公司，肯定不一 般嘛，这是常人对这个事件的基本认识，也是常识，投资者当然也不例外了。因此， 360 通过 这个事件积累的很强大的“势能” ，一旦行动起来，就可以转变成为市场上巨大的“动能” 。“吵架”是最经济的传播方式 首先，“吵架”的至少一方要有足够的影响力和地位。两个没有任何影响力的人吵架，当然不能吸引大量的人围观，更不能吸引媒体关注。但如果一方是大佬、是业界有头有脸的人物，影响力自然大，人们出于好奇心，都会进行围观、关注的。 其次，要有新闻性。人的心理就决定了人总是喜欢窥探“隐私” ，为什么八卦的东西那么多 人喜欢，喜欢谈论、喜欢传播，所以，事件一定要有新闻价值，如趣味、娱乐、八卦、隐私。 最后，要跟自己相关，如果不想关，一定要找到关联的地方（策划方式亦可） 。如果风马牛 不相及，新闻效果不但会打折扣，也没有持续性，最重要的是，吃力不讨好。 什么叫低成本的营销，这样的互联网产品，新的渠道模式，新的推广方式，这才是我们说的不同于一般产品的营销方式，也才称得上是低成本。不开店，不做硬广，只接受网上预定，真正的实现了轻资产模式。 通过吵架营销和传播， 360 特供机 AK47的知名度得到了很大的提升， 而且是一对一的传播，更加精准和深入，完全实现了产品上市前的预热和造势。 “吵架”只是表象 每次吵架表面一样，但本质不同。你一眼能看到的问题，就不是问题。 3Q 之战，“吵架”的表象，是相互指责侵犯用户隐私，对自己构成威胁，透过表象，实际 我们看到的： 360 要上市、要进行“造势” ，达到宣传知名度和引起投资者关注的目的。这次， 周鸿祎跟雷军的“吵” ，跟 3Q之战不同。 3Q之战本质，是要借助腾讯的大名，提高自己的知名 度和投资者的认识；而这次“吵架”是为 360 的智能手机上市做造势，我 360 智能手机来了， 至于 360 智能手机新品上市之后的结果，还得看产品及消费者的体验如何。 吵架其实也有好多种，有的是“一个愿打一个愿挨” ，一种是“死皮赖脸”的靠上去吵，还 有的是商量好的“互相炒作” 。 对于这次周和雷之“吵” ，我认为是周鸿祎的进入，对雷军的小米已然形成了很大的威胁。 小米的模式其实也不是不能复制，而是很容易复制，周鸿祎显然是对小米有研究的，当要周要以更低的价格，更高的配置进入市场的时候，雷军肯定感觉到了危机。 从另一个侧面说明，国产手机还是以前的老毛病，无