最新的家装设计师签单方法与技巧..pdfVIP

一场家装设计师签单最专业系统实战的培训课程 家装企业业绩上不去的原因之一是逃单： * 因为设计师 / 业务员谈单姿态不正确而逃单——可惜 * 因为设计师 / 业务员沟通方式不对而逃单——可惜 * 因为设计师 / 业务员成交时机不对而逃单——可惜 * 因为设计师 / 业务员谈单模式不对而逃单——可惜 * 因为设计师 / 业务员能力不够而逃单——可惜 * 据统计每个设计师，每一年至少逃单 13 个…… 最新的家装设计师签单方法与技巧，最新的营销模式，最完整的营销系统！ 6 天 6 夜的现场培训录制视频教程， 让家装设计师签单一年内多成交 5 单到 10 单以上， 并终 身受用，拥有超强的沟通销售能力和谈判技巧！ 学习贵，不学习逃单更贵！ ！！ 学习是回报率最高的投资，不学习一生贫穷！ ！！ 企业竞争的差异是企业员工沟通销售能力的差异。用最短时间，迅速提升设计师的签单率， 降低失单率！ 【适合对象】《家装设计师签单—基础到高级特训教程》 既可以作为设计师自学提高签单水平 的教程，又可作为家装公司内部设计师培训专用教程。 【零风险承诺】购买《家装设计师签单—基础到高级特训教程》 30 日后，你如果觉得学习效 果不满意没有收获，你完全可以无条件得到我们的退款保证！我们十分在意你的每一分钱的 投资与回报！ 欲了解本课程详情或试看视频教程请加 QQ： 1194087628 《家装设计师签单—基础到高级特训教程》分为两大阶段： 第一阶段： 《家装设计师签单—基础到高级特训教程》基础篇（快速签单） 正确谈单姿态决定你的成败 1、无目标、无意识 2 、缺乏自信心 3 、形象≠签单 4 、自爱、自恋不了解自己 5 、以貌取人 重结果，轻过程 沟通时常犯的几个误区 1、没有获得业主的好感 2 、与业主争辩 3 、唱独角戏 4 、不敢对业主说“不” 5 、夸大其辞 6 、不关注业主的需求 7 、只说不听 快速签单八大步骤 1、关系熟悉、自我销售 2 、 需求了解、准客户判断、思考思路 3 、 思路引导、价值交流、信任建立 4 、 设计专业展示 5 、 处理异议、打消顾虑、降低风险 6 、 成交话术模式 7 、 跟进销售 主动要求转介绍 迅速提升业绩的秘密——家装课堂 1、 家装课堂 PPT设计模式 2 、 现场促销方案的设计 3 、 会场的布置 4 、 会场的配合 5 、 演讲的流程 6 、 表达的技巧 7 、 设计师的销售 8 、 成交的策略 如何快速收取定金 1、主动要求 2 、学会闭口 3 、切勿身陷价格漩涡 4 、切勿喜形于色 5 、口碑营销 6 、注重售后服务 7 、注重学习 跟业主议价时的核心法则 1、 永远让客户先开口 2 、 绝不接收客户的起始要求 3 、 咬住不放，适当放松 4 、 避免冲突 5 、 时间压力 6 、 夹心法 接近业主时应注意的几个事项 1、 不注重开场白 2 、 爱卖弄专业术语 3 、 赞美过头 4 、 过分推销 5 、 不敢提问 6 、 不了解自己的业主 7 、 一对多时分不清东西 沟通时应注意的几个事项 1、 没有获得业主的好感 2 、 与业主争辩 3 、 唱独角戏 4 、 不敢对业主说“不” 5 、 夸大其辞 6 、 不关注业主的需求 7 、 只说不听 第二阶段： 《家装设计师签单—基础到高级特训教程》高级篇（大客户签单） 一、设计专业培训： 1、 如何了解判断客户的需求 a 我们对客户的生活了解多少 b 如何通过沟通做好客户的分析 2 、 如何建立与客户的信任与互助 a 与客户建立共同和专业权威形象 b 如何做设计提案让客户认同 c 快速收取设计费的方法 d 风格定位的方法 3 、 设计师的沟通与跟单 a 设计中的沟通 b 施工中的沟通 c 如何和大客户成为朋友做好客户延伸 二、 销售能力培训 1、 客户沟通的关键 2 、 五大心态塑造 3 、 谈单姿态建立 4 、 自我销售 5 、 个人渠道 B、谈单模式 1、谈单流程 2 、沟通语言模式 3 、谈单模式