敢于定高价的产品才能成为好产品.docxVIP

好产品要敢于定高价， 高价高利润可以保证你的产品及服务会越来越好， 这是一个正循环。如果一个企业或一个 营销 人，只会高举价格战的大旗， 靠降价吸引消费者， 是非常不持久的。消费者的消费水平的高低，决定了你的公司地位的高低。如果一个产品是消费者花费了可观的 价格购买的，则他对产品本身就会莫名地增加满意度。 “厚利多销”法则永远比“薄利多销”法则更管用。 有一个朋友买了一辆宝马，他给这辆宝马配套的东东，都是选最贵的。他认为一分价钱一 分货，都宝马了，怎么能再吝啬。于是，他在京东上购买了一个价值１０００多元的行车记录 仪。我仔细比较了一下这个行车记录仪的功能，发现它虽然各方面指标都很硬，但还有和它一 模一样功能的行车记录仪价格在２００元上下。为什么他不去选择便宜的呢？ 其实很简单，消费者是分层次的，上面里欣然购买１０００元高价产品的消费者就属于这 样消费能力极强的消费者。 有些消费者收入水平低，对生活水准要求低，所以只能购买低价产品，他只要够用即可。 例如，一款男士刮胡刀，如果定价在低位，则接受低价产品的消费者会小心翼翼地使用这款刮 胡刀，恨不得使用一辈子也不换，他哪怕对产品非常满意，短时期内也不会购买第二个。也就 是说消费者的重复购买率极低。如果刮胡刀定位在高价，则能接受高价的消费者的可支配财力 要大得多，如果他对这个产品满意，如果厂家出新品的话，这些消费者不会考虑已购买的产品 是否能正常使用，他会多购买几个就为了尝鲜或者自己方便。有一位企业家朋友，同样款式的 刮胡刀买了３个，１个放家里卫生间，１个放公司办公室，还有一个放在旅行包里供出差用。 中国自古经商的亘古不变的商业法则叫做 “薄利多销” ，但随着消费导向从吃饱向吃好的转 变，从有用的就好到享受品牌附加价值，消费者愿意为差异化的产品附加值买单，从而“厚利” 也可以多销。例如我们以前的牙膏，便宜的１块左右，３块多的高露洁就算是高档品了。而云 南白药一 上市 就定价几十元一支， 额迅速攀升到几十亿元。 最后，我想问一句中国奶粉企业， 你敢不敢定高价？然后回报给中国消费者高质量的产品？ 随机读管理故事： 《纪渻子训鸡喻育才》 据传，周宣王爱好斗鸡，纪渻子是一个有名的斗鸡专家，被派去负责饲养斗鸡。 10 天后， 周宣王催问道：训练成了吗？纪渻子说：还不行，它一看见别的鸡，或听到别的鸡叫，就跃跃 欲试。又过了 10 天，周宣王问训练好了没有，纪渻子说：还不行，心神还相当活跃，火气还没 有消退。再过了 10 天，周宣王又问：怎么样？难道还没训练好吗？纪渻子说：现在差不多了， 骄气没有了，心神也安定了，别的鸡叫，它也好像没有听到似的，毫无反应，不论遇见什么突然的情况它都不动、不惊，看起来真像木鸡一样。这样的斗鸡，才算训练到家了，别的斗鸡一看见它，准会转身就逃，斗也不敢斗。周宣王于是去看鸡的情况，果然呆若木鸡，不为外面光亮声音所动，可是它的精神凝聚在内，别的鸡都不敢和它应战，看见它就走开了。