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教案 2006～ 2007 学年第 1 学期 系(院、部) 教研室(实验 室 ) 课 程 名 称 授 课 班 级 主 讲 教 师 职 称 使 用 教 材  经济管理系 市场营销教研室 国际商务谈判 国贸 031、032 饶曦 讲师 国际商务谈判 淮海工学院教务处制 二○○六年二月 教案（首页） 课程 国际商务谈判 总计： 48 学时 名称 课程 专业基础课 学分 3 讲课： 48 学时 类别 实验： 0 学时 任课 饶曦 职称 讲师 上机： 0 学时 教师 授课 专业班级： 国贸 031、032 共 2 个班 对象 汤秀莲 .国际商务谈判 .天津：南开大学出版社 刘园 .国际商务谈判 .北京：对外经济贸易大学出版社 基要 3. 全英 .国际商务谈判 .北京：清华大学出版社 本参 教考 材资 4. 白远 .国际商务谈判：理论案例分析与实践和料 主5. 柯里 .国际商务谈判 .北京：经济科学出版社 6. 杰弗雷·埃德芒德·卡里.国际商务谈判 .上海：上海外语教育出版 社 教和 通过国际商务谈判的教学，要求学生理解和掌握国际商务谈判 学要 的基本概念和技巧，了解谈判礼仪和各国商人的谈判风格，并将所 目求 的 学知识与实践结合，能够分析案例，解决现实问题。 1. 国际商务谈判基本原则的应用。 教及 2. 国际商务谈判的策略。 3. 国际商务谈判的沟通技巧。 学难 重点 4. 国际商务谈判的环境调查。 点 注：课程类别：公共基础课、专业基础课、专业必修课、专业选 修课、集中实践环节、实验课、公共选修课 国际商务谈判 课程教案 授课时间 第 1 周周二第 5、6 节  课次 1 授课方式 （请打√）  理论课 讨论课□实验课□习题课□ 其他□  课时 2 安排 授课题目（教学章、节或主题）： 第一章国际商务谈判基础知识 第一节国际商务谈判的含义 第二节国际商务谈判的特征及特殊性 教学目的、要求（分掌握、熟悉、了解三个层次）： 掌握：国际商务谈判的含义、特殊性。 熟悉：国际商务谈判的基本特征。 了解：商务谈判的含义、特征。 教学重点及难点： 教学重点： 国际商务谈判的含义、特殊性。 教学难点： 国际商务谈判的特殊性。 教学基本内容 方法及手段 第一章国际商务谈判基础知识 多媒体、板 第一节国际商务谈判的含义 书、举例讲 一、谈判的定义 解 二、商务谈判的含义 三、国际商务谈判的含义 、国际商务谈判是国际商务活动的主要内容。 、国际商务谈判是国际商务交易的讨论、 洽谈等商业活动的总称。 、商务活动的主体分属于不同的主权国家。 4、国际商务谈判是国内商务谈判的延伸和发 展。 第二节国际商务谈判的特征及特殊性一、国际商务谈判的基本特征 、商务谈判是以获得经济利益为目的 、商务谈判不是无限制地满足自己的利益 、国际商务谈判体现了参与谈判的各方 “合作” 与“冲突”的对立统一关系 、商务谈判是以价格谈判为核心 、商务谈判各方最终获利大小、 多寡，取决于各方的实力 、商务谈到注重合同条款的严密性与准确性二、国际商务谈判的特殊性 、国际性 、跨文化性 、复 性 、政策性 、困 性 作业、讨论题、思考题： 什么是 判？ 国 商 判的 因是什么？ 什么是国 商 判？ 课后小结： 本次 主要内容是 学生介 判、商 判的含 与基本 特征， 而引入国 商 判的含 、特殊性，国 商 判的 基本特征。 填表 明： 1. 每 面大小可自行添减，一 或一次 写一份上 述格式教案。 次 授 次序，填 1、2、3??等。 授 方式填理 、 、 、 等。 方法及手段如： 例 解、多媒体 解、模型 解、 物 解、挂 解、音像 解等。