昆明万科银海泊岸会所运营方案建议.pptxVIP

会所运营方案建议项目策划组2018年3月Part 1: 案例分析Part 2: 会所现状Part 3: 参考合作方运营方案Part 4:会所运营建议Part 5:风险评估02/ 31Part 1: 案例分析全国案例分析典型个案分析全国案例分析：西安万科金域国际会所概况健身会所总建面800㎡，业主户数约2200余户，业主数量达5000余人，户均会所面积约0.36㎡/人。会所概况：健身会所总建筑面积800㎡，会所性质属于经营性商业资产。业主基数：小区业主2200余户，业主数量约5000余人。户均会所面积：800㎡/2200户=0.36㎡/户经营方式：对外经营全国案例分析：西安万科金域国际会所运营及收费方式（由VK健身运营）运营方式：健身会所由VK健身公司运营，签约第一年为免租金扶持期，签约第二年至第十年正常租赁。（该房屋的硬装部分由甲方负责装修并承担费用，具体包括但不限游泳池的修建、墙面、地面装修、功能设施配置等；乙方负责健身设备、品牌输出、运营管理）运营收费方式：业主可免费领取一次价值1500元年卡一张，日后业主收费与外部人员同等，无特殊优惠。会所服务收费明细序号项目收费方式1健身房年卡内消费2游泳池年卡内消费3餐饮非统一标准4私教培训300—400/人/次收费方式会员类别收费标准服务内容两年卡年费：2599元/年免费享受游泳、健身、等服务；三年卡年费：3199元/年免费享受游泳、健身、等服务；五年卡年费：3999元/年免费享受游泳、健身、等服务；全国案列分析：西安万科金域国际会所业态会所业态包含健身房、游泳馆，主要以打造高品质健身会所为主。健身房入户区游泳馆全国案例分析：湖南星海湾会所概况会所总建面6346㎡，业主户数约5000，业主数量达10000人，户均会所面积约1.27㎡/人。会所概况：会所总建筑面积6346㎡，楼高5米。会所性质属于经营性商业资产，具有独立商业产权。业主基数：小区业主5000余户，业主数量约10000人。户均会所面积：6346㎡/5000户=1.27㎡/户经营方式：对外经营全国案例分析：湖南星海湾会所运营方式（由物业公司运营）会所由物业公司运营，签约前一年开放参观，签约至签约后一年半会所试营，这两个阶段甲方（开发商）出钱补贴物业公司，后期会所正常经营后既由物业公司自负盈亏。项目销售阶段交房时与物业公司签约业主入住率达80%第一阶段：开放参观（签约前一年）第二阶段：会所试营(签约至签约后一年半）第三阶段：会所经营(签约后一年半至以后）由于第一阶段会所的主要任务是开放给潜在买家参观，故建议此阶段费用作为会所的开办费由发展商支付，合计每月支付5.8万元由于入住人数较少，未能满足会所经营条件，建议由开发商补贴亏损费用，合计每月支付4.6万元此阶段会所经营略有盈余，建议自本阶段起由物业公司自负盈亏,会所将不断根据市场变化对会所的经营进行优化调整全国案例分析：湖南星海湾会所运营收费方式对比非业主人群，会所降低业主预存金下限金额，提供给业主所有消费均享8折的特殊优惠。会所服务收费明细序号项目收费方式1棋牌室30元/小时2桌球室40元/小时3红酒/雪茄室收取开瓶费，每瓶酒80元4健身房30元/次5游泳池30元/人/次6餐饮非统一标准7私教培训300元/人/次收费方式会员类别收费标准服务内容金卡年费：6000元/年免费享受游泳、健身、桑拿、水力按摩池等服务；其他消费八折优惠银卡预存金：2000元（每次续充值500元起）每次消费从预存金中扣除业主卡预存金：800元（每次续充值500元起）所有消费八折优惠全国案例分析：湖南星海湾会所业态多功能室会所业态包含康体休闲（健身房、乒乓球室、游泳馆、桌球室）和商务休闲（多功能室、红酒雪茄室）两大类。健身房乒乓球室康体休闲游泳馆商务休闲桌球室红酒雪茄室昆明案例分析：恒大名都会所概况会所总建面2600㎡，业主户数约4661，业主数量达9000人，户均会所面积约0.56㎡/户。会所概况：会所总建筑面积2600㎡，低碳有氧的生活理念，铸造五星级皇家会所，种类完备的运动器械和各类专业化休闲运动室，既契合了品位人士的独特需求，又能为业主提供健康科学的休闲方式。业主基数：小区业主4661余户，业主数量约9000人。户均会所面积：2600㎡/4661户=0.56㎡/户经营方式：对外经营昆明案例分析：恒大名都会所运营及收费方式运营方式：目前外包（金仕堡），从展示到交付约两年开发商提供免租服务，两年后金仕堡向开发商支付租金（80-120元/㎡）。运营收费方式：购房送体验卡，日后业主收费与外部人员同等，无特殊优惠收费方式卡种收费标准服务内容次卡50元/张（50次起办）会所内所有业态服务月卡800元/张年卡1888+500（朋友圈配软文转发宣传会所立减500）情侣卡1700元/张昆明案例分析：恒大名都会所业