202011武汉盘龙城市场.pptxVIP

政策缩紧、红线重压 恒大降价;全国政策：重点房地产企业资金监测和融资管理规则“三条红线”已形成;全国政策：三场座谈会的影响已经接踵而至，多地加码楼市调控;武汉政策：武汉发布了关于规范新建商品房合同网签备案工作的通知，10月9日起实现网签即备案;房企：恒大打响“降价促销”第一枪;大盘来袭 供应激增;土地市场：2019年至今项目周边5KM范围内，成交住宅用地10宗，新增潜在供应面积462.6万方，其中426万方被绿地拿下;土地市场：绿地拿下武汉天河国际会展中心建设用地7宗，项目总用地3634亩，总计容建面426万方，其中会展90万方，配套商业30万方，住宅296.8万方，学校8.9万方，加油站0.3万方;集中加推、产品同质 红海之争;黄陂区2019年8月-2020年8月供应面积246.51万方，成交面积226.1万方，月均去化17.39万方，供求比约1.1，供略大于求，8月成交均价9711.95元/㎡，整体市场价格维稳小幅上升。;区域市场：本案所处盘龙城核心板块，板块竞争激烈;区域市场：盘龙城区域在售项目共计26个，其中盘龙城核心区6个，价格在10391-13600元/㎡，多为精装销售，精装标准为2500元/㎡;盘龙城2020年度市场营销计划;区域供应：区域内供应节点集中，产品同质化严重;;;17;山海观丨项目8月17日加推平销18#、19#楼，97-144㎡精装三房共计372套（100+272㎡）；三期15#、17#号楼以及少量二期剩余房源，剩余货量335套，产品面积段97-138㎡，均价13500元/㎡（含2500元/㎡精装）;山海观丨项目产品面积段在97-138㎡，其中以97户型为主，占比50%。;山海观丨7月初贝壳聚焦（经纪人带看96折）；全民营销系统试运行；特价房源10套；认购送华为家电（可折现）;山海观丨7月初引入分销、全民营销后，成交量小幅上升;山海观丨交标样板间，装修标准为2500元/㎡，同时交房时飘窗改为赠送面积;兰江公园里丨7号楼于7月18日开盘，主推建面约88、97、111、129㎡房源，带装修均价约11611元/㎡（含2000元/㎡精装），二期6号楼少量建面约87、97、111、132㎡房源在售，5号楼和8号楼预计今年年底加推。;兰江公园里丨项目户型正方，129㎡户型为南北双阳台，通透性较好；飘窗无法拆除。;兰江公园里丨无优惠，无活动，7、8月销售惨淡;兰江公园里丨交标样板间，装修标准为2000元/㎡，含暖气片;;28;天汇龙城丨项目于8月8日推售新地块龙欣苑1-4#，共计496套，当日锁定房源369套，房源锁定率74%。；目前剩余480套房源。;楼栋;天汇龙城丨开盘前线上主要通过持续安居客广告及多次朋友圈定投，曝光项目开盘信息。;天汇龙城丨认购送6-8万车位抵用券、认购减5000，老带新老业主送3000购物卡、新业主送3000物业费。;天汇龙城丨盘龙城老牌大盘，前期客户基数众多，客户成交主要途径为老带新、亲友推介。;恒达盘龙湾丨7-8月加推7、11、17#楼高层，共计货量636套毛坯房源，104-133㎡，均价10433元/㎡，主打毛坯与性价比。;恒达盘龙湾丨户型赠送面积较大，120-133㎡户型开盘去化较高。;恒达盘龙湾丨营销中心以防疫包装为主；同时将品牌防疫事件输出。;恒达盘龙湾丨以到访礼/认购礼吸引上访；端午期间以粽子DIY线下活动为主 ，以整点抽奖维持项目热度；7月份中旬汉口城市广场展厅开放，在汉口城市广场进行快闪活动，同时营销中心抽华为Mate30,和Prada包包大奖。;;竞品销售状况：区域竞品启动分销后，短期内大幅提升去化率。;;临空新城板块：区域地缘性客户（临空港企事业单位员工）、周边乡镇客户、城区外溢客户（东西湖、硚口）;竞品客户分析：区域客户置业关注度由原来的价格至上逐渐向品牌、配套、户型、交通等多元化转换;竞品产品对比：本案后期可在门、窗、公共区域的材质上进行提升，强化项目产品竞争力。;高性能门窗抗干扰隔音降噪系统：防阻隔音门，通过隔音胶条降低户外风声和门户开关时的噪音。;外窗隔音、隔热系统：本在玻璃表面贴LOW-E膜有效降低太阳光紫外线辐射，让室内光线更舒适、柔和。;德施曼智能门锁：在安全性、识别、管理性方面更加智能化简便化。;