广佛豪宅客户研究.pptx

中铁项目——广佛豪宅客户研究;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;非富则贵的社会上层人士 崇尚自然环境，追求高品质生活 可为多种不同生活买单 奢侈品的拥护者 高度身份认同感 引领时尚的高端精英人群;;;;3、豪宅客户购房需求特征;豪宅客户性格特征分类;;;;;;;;;;;;;Thanks for your attention;在未来豪宅营销渠道上，至为关键的是，融入豪宅消费者所拥有的高端圈层，通过对目标群的准确定位，最大限度地利用圈子营销自身的影响力来宣传项目。 豪宅圈子营销初期：圈子营销渠道单一，随着国内豪宅客群的心理变迁和不断成熟，各类高端消费品的VIP客户会、提供定制服务的私人俱乐部、高尔夫俱乐部和豪宅客户会应运而起。这些对外封闭排斥的小众交往圈子相互之间资讯沟通极少，往往是并立而存。导致豪宅营销时，圈子渠道分散且难以有效寻找意向客群。 豪宅圈子营销现状：开发商主动引导独立的高端圈子交叉传递信息。例如同赞助高尔夫球赛：组织高级成衣及宝马车的VIP客户和豪宅客户的酒会类PARTY；举办古董、珠宝品鉴会等等。通过这些活动将高端圈子相互融汇，建立并逐步扩大豪宅营销圈子。