楼盘项目诺丁山下半年营销执行方案.pptx

招商诺丁山下半年营销执行报告;我们的核心问题是什么？;销售目标;截至目前一期可售房源496套；以标准两居户型为主;;我们的核心问题是什么？;;“嘉天绿城”转向为“招商诺丁山”，新形象重新树立;周边竞品，格兰云天——战略上完全超越，战术上密接关注;我们的核心问题是什么？;;我们的核心问题是什么？;品牌开发企业陆续登陆冰城 从最刚开始的世茂、保利，到现在的恒大、万达、华润、富力等等房地产品牌大鳄陆续进入，未来的哈尔滨的楼市将更加激烈和精彩………;恒大地产;强展示、高密度推广、及开盘期间超低折扣，在哈尔滨市场完全复制;保利地产;哈尔滨市场保利传递的信息——文化、责任;万达地产;哈尔滨市场万达传递的信息——升值、创造;我们的核心问题是什么？;那对于招商地产，我们将传递哪些信息？;“一流的设计、二流的材质、三流的价格”;现在是——招商诺丁山???间！;现阶段我们能给客户的 也要让客户深刻感知的是——;我们的核心问题是什么？;;7月主要工作;哈夏会——说出你的故事;时间;哈夏会颁奖活动（预计8月12日）;哈夏会社区巡演（8月15—9月底）;主题方向 爱心速递 爱的随手拍 爱在舌尖 爱的故事的征集 爱心接力帮助残疾儿童;爱的最大奖：诺丁山·爱之旅 ——让相爱的人共游伦敦诺丁山;7月主要工作;7月主要工作;核心工作： 结合现场园林样板区展示，大事件高调树立风情小镇调性 媒体立体组合密集推广，集中爆破 推广渠道： 报广（包括软文）+短信+户外+网络+电视+CALL客+直投+派单 推广诉求： 诺丁山风情小镇生活理念;8月主要工作;8月主要工作;8月主要工作;核心工作： “你买房我买单”活动释放，吸引客户眼球； 现场暖场活动+周末上门抽奖+到访有礼集中蓄客 推广渠道： 报广（包括软文）+短信+户外+网络+电视+CALL客+直投+派单 推广诉求： 产品核心卖点+促销活动信息;8月主要工作;现场暖场活动+周末上门抽奖+到访有礼集中蓄客 ，促使项目上客量及客户关注度居高不下;核心工作： 项目正式盛大开盘； 保证基本推广频次，保持市场热度，保证开盘强销 推广渠道： 报广（包括软文）+短信+户外+网络+电视+派单 推广诉求： 开盘热销+项目品质细节;;;DM派单 量：3万/天（根据客户地图，不同区域设不同的量） 覆盖区域：周边大厂+周边社区+周边学校+各大商圈（根据客户地图） 备注：派单人员实行有效奖励制度（除基本工资外+浮动绩效）;工作项;PART1：排卡策略——预购使面50平以上房源“1万抵3万”； 预购使面50平以下房源“1万抵2万”;;开盘期间价格执行需综合考虑以下维度： 1、价格的提升取决于品质展现、项目热销所带来的客户价值认知 2、淡市下开盘期间设置多重折扣优惠，促使客户成交的“临门一脚” ;营销费用预估;8月份推广费用;9月份推广费用;目标保障的重点工作回顾;;招商诺丁山 爱无处不在