家居建材大牌联盟执行方案.docVIP

专业 .专注 上海建材品牌大牌联盟 “大牌联盟 ·大牌聚会 ” 执行方案 策划：上海卓道企业管理咨询有限公司 时间：2016 年 2 月 1 日 . 学习参考 . 专业 .专注 一、联盟成员 ： 老板电器 、圣象地板 、明珠灯饰 、好莱客衣柜 、九牧卫浴 、 百 V 橱柜、TATA 木门、马可波罗瓷砖 、浪鲸卫浴 。 二、联盟目标 、意义、宗旨： 目标定位 ：聚焦、联合互通 、杜绝复杂 。 1、提升销售 、增强品牌影响力 。 2、提升行业地位 、打通异业关系 。 3、锻炼小区队伍 、提高营销能队伍 。 4、以小区为终极目的 、做深做透 。 核心意义 ：资源共享 、降低营销成本 。 1、品牌联盟是一种比较集约化的营销模式 ，因为联盟各品牌都握 握这当地比较多的广告资源 、媒体资源和其他社会资源 ，做社 区营销或举办活动操作起来相对省钱省力 ，同时营销费用均摊 到每个品牌费用相对减少 ，投入产出也比较高 。 2、联盟品牌都是当地较好的品牌 、可以相互享受对方的客户资源 ， 还可以实现 “转介绍 ”业务的开展 。 联盟宗旨 ： . 学习参考 . 专业 .专注 家装建材联盟走进社区 、以优质的产品 、优异的价格 、贴心的 服务将家装建材联盟由待店营销转入小区营销 、第一手接触到 客户，实现市场利润 、双赢。 三、流程制度及组织框架 ： 组建联盟同时要建立完善的制度流程 。 1 、联盟组建后组委会会议每周定期召开一次 ，通报市场进展状况 及协调解决在深入市场营销中所遇到的各种困难 、问题。 2 、各品牌单位主动积极参与联盟各项工作 ，如：城管、广告、小 区物业、市场推广 、人员派遣 、监督执行等 。 3 、启用联盟常态化 ，选出一个轮值会长活专职经理人进行主导操 作，其他老板可以不参与联盟日常营运工作 。 4 、建立联盟组织架构 ，为了更好发展联盟组织 ，使其常态化运行 ， 由核心成员组建联盟理事会 ，各品牌老板担任理事 ，如果不能 主导联盟 ，工作下设运营经理 、联盟理事会下设运营部 ，各品 牌商讨专人操作 。 5、真正实现信息共享 ：联盟各成员单位人员均须进入惠众联盟 QQ 群 内，在日常销售中对市场动态及客户购买意向及时反馈 ，真正实现 . 学习参考 . 专业 .专注 联盟内客户信息互通共享 。 6、培训计划 ：联盟内个组成单位定期开展产品知识 、销售技巧 、市场 动向等各项培训工作 ，各品牌导购间对联盟各单位产品都有深入了 解并对当前市场情况了解掌握 。 联盟总运营 （TATA 高总） 总协调（圣象郭总 、主要负责联盟各品牌间工作协调 ） 执行督查组 （各品牌、组要负责对联盟日常工作进行监督 ） 财务组（明珠张总 、主要负责联盟财务账目与现金的收支 ） 财务组（马可波罗张总 、主要负责联盟各项现金的支出和监审 ） 广告组（好莱客卢总 、主要负责联盟运营中广告发布工作 ） 小区工作 、物料制作 （朱令山、实施对联盟日常维护运营工作 ） 培训工作 （各品牌培训产品知识 、销售技巧 ；朱令山市场状况 ） 四、品牌联盟物料制作 ： 1、活动手册 ：活动手册作为一种对市场常态投放的营销宣传工具 ， 选定以新交房高中端客户群体逐一入户拜访投放 ，并同时将该 类客户群体作为联盟重点工作攻坚对象 ，从而使联盟在该区域 取得业务扩展 ，该市场区域也是联盟收取利润最大化的保障 ， . 学习参考 . 专业 .专注 剩余各类杂小市场楼盘采用阶段性密集投放 ，增强联盟品牌影 响、拉动客流 。 2 、户内展架 、条幅：作为联盟店内陈列活动品牌及活动内容 。 3 、户外广告 ：在新建交房的中高端社区争取 1—2 块位置明显版幅 较大的广告位重点突出品牌联盟 、活动优势 、为联盟造势拉动 市场客源 。 4 、工作服装 、胸牌及联盟名片 ：工作人员在深入市场营销推广过 程中要求统一服装形象 、佩戴工牌 ，与顾客沟通完毕后留联盟 统一模板名片 、电话，并做好沟通记录 。 5 、联盟 vip 贵宾卡：用户消费后即为诚信联盟 VIP 客户，购买联 盟五家及五家以上产品用户即可获赠联盟 vip 贵宾卡一张 ，不 仅可以享受所购产品延保一年及上门免费维护服务外 ，还可参 加联盟每年举办活动抽奖项目 ，好礼送给您 。 6 、各店自行准备顾客进店凭手册领取礼品 。 五、确定投放目标 、获取有效目标资源 ： 联盟营销的主要目标为各新建交工中高档楼盘 ，在传统营销顾 客消费一般都集中在 3.15；5.1；10.1；元旦或机场大型促销活 . 学习参考 . 专业 .专注 动中，但消费者对家装建材并不十分了解 ，联盟营销的目标就 是要深入小区 、挖掘培养 ，将个品牌所有对于楼盘小区信息交 由联盟运营部统一整理 、确定进入区域 ，首先以扫楼形式对小 区进行宣