第九章进分销策略_2.pptVIP

1.反映产品或服务价值实现的全过程，起点是生产者，终点是消费 2.是一种组织网络，中间商必不可少 3.核心业务是购销，即所有权的转移 4.是营销组合因素之一;二、分销渠道的类型;2.分销渠道的宽度;第二节　分销渠道策略;课堂思考;二、分销渠道的管理;一个忽视渠道规划带来的大难题;一个忽视渠道规划带来的大难题;一个忽视渠道规划带来的大难题;一个忽视渠道规划带来的大难题;一个忽视渠道规划带来的大难题;第三节 批发商与零售商;一、批发和批发商;批发商的分类;商人批发商VS经纪人VS代理商;商人批发商;二、零售和商店零售商;零售商的类型;21; 在同一个建筑物内，根据不同商品部门设销售区，满足顾客多样化选择需求的零售业态;23;24;商品——耐用消费品和高档时尚用品 目标群体——中高收入人群 选址——城市商业中心或交通要道 品牌——知名品牌 环境——舒适、宽敞 服务——柜台服务与自选相结合 ; 是实行自助服务和集中式一次性付款的销售方式，以销售包装食品、生鲜食品和日常生活用品为主，满足消费者日常生活必需品需求的零售业态，普遍实行连锁经营方式。 ;27;商品——食品和日常生活用品为主 目标群体——大众化，以中等收入人群为主 服务——自助服务，集中结算 环境——舒适 价格——较低，追求“薄利多销” 选址——居民区，商业区;29;30; convenience stor