5个最着名的初创企业营销手段.pdfVIP

5 个最著名的初创企业营销手段 市场营销对于初创企业来说，一直是最难以解决的问题之一。当大型企业推出 新产品时，他们会在电视、线上等渠道进行铺天盖地的广告营销，有时甚至还 会雇佣公关公司来进行营销。 但是对于大多数初创企业来说，他们没有足够的资金。那么初创企业该怎 么办?我们只能依靠预算较低的营销形式，例如博客、邮件、口碑营销等。 于是各种适合初创企业的营销手段营运而生。这种手段的好处就是成本较 低，而且能够为初创企业带来更多的用户。这些手段中，有的比较简单，有些 则难度较高。但是他们都有一个共同的特点，那就是非常有效。 以下是5个对于最著名的初创企业营销手段。 1. The Little Bighorn 如果你很难接触到你的目标市场，那么可以试着先打入临近的市场，以此 来衡量市场对你的产品的需求。 Facebook是使得这一手段变得出名的公司。 在Facebook诞生初期，他们的目标市场是在校学生。那时，许多学校已经 有了自己的社交网络。因此Facebook并没有直接在这些学校中进行推广，而是 在学校附近的地区进行推广，这种营销方式带来的好处就是，Facebook先吸引 了学生的家人，进而让这些学生认识到了Facebook。 当你的亲朋好友都在使用Facebook，你就很难拒绝它了，也就会自然而然 的放弃使用学校原有的社交网络，开始使用Facebook。 因为身边朋友喜欢某个服务，而你也加入这个服务，这个原理叫做“社会 认同”。在互联网行业中，这种社会认同非常重要。 2. The Waiting List 不要让用户马上注册并且使用你的服务，你可以将他们放在Waiting List 中，等待你慢慢完善服务，批准他们使用服务。 Mailbox就是依靠这个手段获取了大量用户。在下载了这个应用之后，你 会发现自己正在一份Waiting List中，并且清楚的看到自己排在第几位。 这种手段是社会认同的另一种表现形式，由于用户很直观的看到了许多其 他人也想要使用这个应用，因此你会对它产生强烈的好奇。 3. The Cross Post 给你的应用添加这样一个功能：让用户能够使用你的应用在他们其他的社 交网络账号上发布信息。 Airbnb和Instagram都用过这样的手段。 Airbnb允许用户发送信息到Craiglists。而Instagram则允许用户在 Twitter和Facebook上发布信息。 这样做的好处十分明显，它能够让用户成为你的宣传员，将你的服务介绍 给其他社交媒体网络上的好友，进而吸引更多的用户。Instagram甚至依靠这 一手段击败了Facebook自己的照片分享功能，使得Facebook不得不以10亿美 元的价格将其收购。 4. The By The Way 你的网站上肯定到处都是企业的名称和Logo，这样做非常好。但是其实你 还可以更进一步，例如在用户发布的内容下面也加上企业的名称和Logo。 Hotmail就是这样做的。 用户每发一封邮件，他们就会在原邮件下面加上这样的字样和连接：“马 上获得你的免费电子邮件账户”。在那个其他电子邮件还需收费的时代，他们 依靠这个方法获得了大量的用户。 这个手段再一次将用户成为了你的宣传员。而且这个方法最好的地方就在 于，零成本。 5. The Back Scratch 鼓励用户将你的服务介绍给身边的人，并且为他们提供奖励。既要奖励被 邀请的用户，也要奖励邀请别人的用户。 在PayPal诞生的初期，他们就曾经用过这样的营销手段，为用户提供20 美元的邀请奖励。也就是说，如果你成功邀请了一位好友使用PayPal，那么你 和你的朋友会各得到10美元的奖励。 在这次活动结束之前，PayPal共计新增了上千万用户。当然，通过使用这 种营销手段而获得大量用户的企业肯定不止PayPal一家，相信你肯定也见过很 多其他互联网企业使用这个手段。也许他们并不是直接给予用户现金奖励。例 如很多云存储企业都曾经这样做过：如果用户邀请一位好友使用该服务，就会 获得1GB的免费云存储空间等。 免费的午餐谁不喜欢? 当然，这种营销手段有一个致命的缺点，那就是成本过高。但是与那些以 秒为单位收钱的电视和在线广告相比，这种营销手段的成本还算是比较“亲 民