拼多多营销模式分析报告文案.docVIP

.专业 .专注 . 拼多多营销模式分析报告 1、 产品概括 拼多多推出的购物模式为社交 + 电商，旨在让更多的用户分享实惠 。从其名称 就不难看出 ，拼多多重在 “拼”团以及实惠 “多多 ”。 拼多多首页的功能中有限时秒杀 、品牌清仓 、名品折扣 、天天领现金 、砍价以 及免费团等功能 。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联 合起来去 “拼”低价。 这一点和京东的差异很大 ，京东的理念是秉承客户为先 ，并且保证京东所售商 品为正品行货 、全国联保 、机打发票 。京东更多的是在意商品的质 ，而拼多多 则是比较关注商品的价格 。 由以上定位分析不难看出 ：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高 ， 但是和淘宝的用户重叠度确是很高的 ，毕竟在拼多多出现之前 ，低价格 、优惠 的购物平台就是淘宝 。而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的 用户群体 。 2、 用户定位 . word 可编辑 . .专业 .专注 . 上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现 ：拼多多的用户以女性用户为主 ，且年龄都相对比较大 ，以 30-50 岁之间的用户为主 。 投资调研发现 ，拼多多上有三类典型人群 ：从没有过网购经验的人群 ；知道淘 宝也在淘宝消费过 ，但未形成购买习惯的人群 ；淘宝满足不了的人群 。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的