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特许经营授权商眼中的理想加盟商 James Bryant 首席代表 美国国际餐饮发展 XX 赛百味(Subway)开发代理商 1. 受许方的个人品质： 虽然我并不能代表所有的特许商，但我想告诉你我对潜在的受许方有哪些期望。记住，我所从事的是快餐行业, 因此我的意见只针对这一行业的特许经营。由于我们这一行业 比较简单，因此我并不想找一个经商天才或有博士头衔的 人。我要寻找的是能够与陌生人攀谈，能够为客户提供优质 服务同时又不感到有辱身份的人。当然，钱也很重要，受许 方必须拿得出必要的资金来购买特许经营权、采购设备及装 修店面。但是，我要再次强调的是，最重要的品质还是在店 铺的工作能力，我要那些能够客客气气地对待所有光顾店铺 的人。能把我的特许经营企业运行得最好的人是既当老板， 又亲自动手经营。我的企业不是那种让你坐在漂亮的办公桌 里指挥别人的企业。如果你想成功，就得亲自动手。我这个 行业很简单，业内有近 14,000 家受许商，而且跟踪记录表明经营是成功的。成功的原因就是遵循特许方的规章和建议。 2．特许经营是否对你适合 特许经营并非对所有的人都适合。尽管对成功率的统计充分显示参与特许经营大有可为，但还是有一些例外。加入 特许经营意味着你对其他受许方负有责任，那就是你要把你 的企业经营好。如果你把生意做坏了，这不仅影响你自己的 利润，同时影响其他的受许方。特许方不能让一粒老鼠屎坏 了