商业地产招商策略.pdfVIP

商业 地产招商策略 商业地产作为房地产开发中的一个细分市场，其开发利润丰厚 的好处显而易见。 然而商业地产在物业交付的时候只是整个运营部分 的正式开始，能否持续健康地运营才是决定一个商业地产项目是否成 功实现价值的关键。 招商工作作为商业地产运营的重要部分， 从一开 始就举足轻重， 毫不夸张地说， 招商工作的成功与否又是评判商业运 营是否成功的唯一标准。 一、招商工作过程中的操作要点 １、市场调查 市场调查是招商工作的第一步。最先要做的是对目标所在市场 的调查，这主要包括对项目周边的交通人流、居民收入，消费习惯和 消费层次等等； 另一个调查的方向是周边商铺目前的经营业态、 经营 状况、租金水平、经营面积等。这两方面调查非常重要，它决定着项 目的发展和前程。 ２、项目分析 项目的分析包括项目产品本身的分析，如项目的物业形式分析 （街铺、商业群楼、综合市场、商业街、社区商业等）；物业产品分 析（铺