确认市场区隔与选择目标市场(ppt32) .pptxVIP

Identifying Market Segments and Selecting Target Marketsby;Kotler on Marketing;本章我們將討論下列問題;摘要 一;可依下列四種階層來設定目標市場:區隔、利基、地區及個人。 市場區隔是市場中較大的且可確認出來的一塊區隔;利基則是較小的一塊區隔。在地區層次上，行銷人員針對商業區域、鄰近區域，甚至是個別商店為對象，執行當地化的行銷活動。在個人層次上，公司的作法包括個人與大眾顧客化行銷。 未來的環境趨勢使自我行銷愈來愈受到重視，這是一種個人行銷的特殊型式，意謂個別消費者對於決定購買那些產品與品牌擁有更多的主動性。 ;雅詩蘭黛;最原始的雅詩蘭黛品牌為其旗艦品牌，是以較資深的消費者為訴求對象。 然後公司推出倩碧(Clinique)，則是針對擁有小型車且沒有閒暇時間的中年媽媽為訴求; 之後公司又推出時髦的 M．A．C．系列，以追求時髦的年輕女性為主。 至於強調其芳香療法系列的高級品 Aveda 則以追求熱情洋溢的女性為主， 品木宣言(Origins)乃以有環保意識的消費者為訴求，她們期望的化妝品是以天然原料製造的。， ;隱藏的戰士德國中型企業利用利基行銷得以蓬勃地成長;;;;一個人的區隔：大眾顧客化時代來臨;;;;;;;;區隔消費者市場有兩種主要的基礎:消費者的特徵與消費者的反應。 消費者市場的主要區隔化變數包括:地理性、人口統計、心理的及行為的。這些變數可以單獨使用或混合使用。 企業行銷人員可以利用這些變數來區隔市場，但尚有其他重要的區隔變數，包括作業性變數，採購方式及情境因素。 有效的市場區隔要件必需為可衡量性、足量性、可接近性、可差異化及可行動性。 ;深入全球各地的核心價值;;;;;;;;一旦公司確認出其市場區隔的機會後，必須評估每個市場區隔並決定所要的目標市場有多少與有那些區隔。在評估區隔時，公司必須檢視區隔的吸引力指標與公司的目標和資源。 在選擇那些區隔為目標市場時，公司可就下列五種型態作選擇:單一區隔集中化、多樣區隔化、產品專業化、市場專業化，或整個市場涵蓋。如果公司決定服務整個市場，則其必須就無差異與差異化行銷作一選擇。 ;P 355;行銷人員必須在社會責任的考???下選擇其目標市場。 行銷人員亦須考慮到市場區隔的關聯性，以尋求可獲得範疇經濟與具有行銷潛能的超級區隔。 行銷人員亦應擬訂逐個區隔的侵人計畫。 最後，市場區隔經理應該站在整體公司績效的利益著想，與其他的區隔相互合作。 ;行銷爭議—大眾行銷是否已壽終正寢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Tuesday, June 9, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。21:42:5821:42:5821:426/9/2020 9:42:58 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2021:42:5821:42Jun-2009-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。21:42:5821:42:5821:42Tuesday, June 9, 2020 13、志不立，天下无可成之事。6月-206月-2021:42:5821:42:58June 9, 2020 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。09 六月 20209:42:58 下午21:42:586月-20 15、会当凌绝顶，一览众山小。六月 209:42 下午6月-2021:42June 9, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/6/9 21:42:5821:42:5809 June 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。9:42:58 下午9:42 下午21:42:586月-20