目标管理课程 .pptxVIP

;国内知名营销督导管理专家 营销复制目标管理首席讲师 清华大学继续教育学院特聘讲师 聚成集团学习卡事业部总经理 曾为中国电信、九芝堂药业、中国邮政、太平鸟服饰、福瑞达药业、秋鹿实业、星冠化工等上百家企业做咨询培训 最新著作《落实责任无小事》;　　＊30%的人永远不可能相信你。不要让你的同事为你干活，而让我们的同事为我们的目标干活，共同努力，团结在一个共同的目标下面，就要比团结在你一个企业家底下容易的多。所以首先要说服大家认同共同的理想，而不是让大家来为你干活。 ;???程目录;目标管理与战略;目标管理从 制定战略开始;做正确的事 正确地做事;目标管理概述;12个题目的销售组织 管理思维模式测试; 你对以下的观点看法评判如何？ （1极不同意，2 不同意，3 一般，4 同意，5 极其同意） ;01. 每个销售人员的目标设定应该是同样的 02. 销售目标的达成率比绝对数额更有意义 03. 重点的销售资源应该多加照顾后进员工 04. 销售者拥有的资源越多要求其目标越高 05. 企业的绩效管理就是对绩效指标的考核 06. 销售经理应该和下属共同设定销售目标 07. 目标分解就是上级单位向下属下达任务 08. 一线人员对自身能力的评估比总部精准 09. 销售人员不可能主动承担高业绩指标的 10. 绩效管理必须建立在顺畅的流程设计上 11. 目标一旦确定无论如何是不可能调整的 12. 销售经理应该对目标预测的准确性负责;01. 每个销售人员的目标设定应该是同样的 02. 销售目标的达成率比销售数额更有意义 03. 重点的销售资源应该多加照顾后进员工 04. 销售者拥有的资源越多要求其目标越高 05. 只要目标制定的科学具体就一定能达成 06. 销售经理应该和下属共同设定销售目标 07. 目标分解就是上级单位向下属下达任务 08. 一线人员对自身能力评估比总部要精准 09. 销售人员不可能主动承担高业绩指标的 10. 确保目标达成一定要分解和追踪好过程 11. 目标一旦确定无论如何是不可能调整的 12. 销售经理应该对目标预测的准确性负责;记分标准： 1 凡是单数的题目按照正常记分 2 凡是双数的题目按照反方向记分， 即：5分记1分；4分记2分； 3分记3分；2分记4分；1分记5分。 3 将你所测试题目的得分全部相加 汇总得出一个总分；将总分除测试 的题目数，最终的出你的平均分数。 你的平均分数值应该在1分—5分之间。 ;　 目标管理是以目标的设置和分解、目标的实施及完成情况的检查、奖惩为手段，通过员工的自我管理来实现企业经营目的的一种管理方法。;目标管理的八要素;版权所有 · 不得翻印 ;聚成集团刘松琳董事长带领全体董事会跪在地上为薛老师洗脚的感人场面;集团董事长：刘松琳先生;管理的本质就是;孔豫栋重要提示;自订目标;销售业绩 （万元）;为什么非要设定目标;实际达成与目标偏差过大 要不要付出代价？;;目标管理过程中的三个重点;总 结;销售目标的设定;销售目标订立的依据;目标订立的法则－SMART法则;工具包;T-1;对公司产品销售历史数据的了解;T-2;对行业发展历史数据的了解;市场营销“三四”法则实例;台湾首富王永庆说;企业销售标杆管理原则;T-3;.PERT衍生法预测目标;T-4;.德尔菲方法预测目标;德尔菲方法实例;T-5;地区;T-6; 销售目标的设定是自上而下、自下而上充分沟通与博弈的过程!;销售目标的分解;;;“我要做” ;时间 ;;;能力分析;目标管理从 数据管理开始;;资源永远是稀缺有限的; 目标分解要做到高效合理，就必须努力做到上下同欲、能力确评和资源合理匹配三者完美结合。;;12个题目的销售组织 管理思维模式测试;01. 每个销售人员的目标设定应该是同样的 02. 销售目标的达成率比销售数额更有意义 03. 重点的销售资源应该多加照顾后进员工 04. 销售者拥有的资源越多要求其目标越高 05. 只要目标制定的科学具体就一定能达成 06. 销售经理应该和下属共同设定销售目标 07. 目标分解就是上级单位向下属下达任务 08. 一线人员对自身能力预测比总部要精准 09. 销售人员不可能主动承担高业绩指标的 10. 通过对外标杆管理对业绩提升帮助很大 11. 目标一旦确定无论如何是不可能调整的 12. 销售经理应该对目标预测的准确性负责;01. 每个销售人员的目标设定应该是同样的 02. 销售目标的达成率比销售数额更有意义 03. 重点的销售资源应该多加照顾后进员工 04. 销售者拥有的资源越多要求其目标越高 05. 只要目标制定的科学具体就一定能达成 06. 销售经理应该和下属共同设定销售目标 07. 目标分解就是上级单位向下属下达任务 08. 一