能量王上市方案.docVIP

加肽有能量，活力看得见 金锣能量王上市操作方案 行业分析： 随着人们对肉及肉制胡的消费需求不断增加，肉类行业的竞争由初级的肉的竞 争，逐步延仲到肉类深加T的竞争层面，肉制品的深加丁项H,不断的由低端向高 端发展的历程，由单一化的产品覆盖市场向多元化、多品类的产品共同满足消费者 的细分需求，今天，概念产品、市场细分产品应运而生，并彰显了其独特的市场魅 我们公司顺应市场细分需要，以老汤风味为底料，添加大豆肽产品，塑造“金 锣能量王”品类，打造肉类能量产品概念，以概念产品操作上市。 —、 产品策略 1、产品名称、概念 木品在不改变肉类属性的基础上，实现升级，添加了 21世纪高科技纯天然大豆 的提取物，小分子的活性蛋口质——大豆肽，取之快速补充体能之功效，打造有能 量肉品类先河，因此，命名为“金锣能量王”。 我们着力将“金锣能量王”打造一个品类，高温类产品命名为金锣能量王火腿 肠，中、低温类产品命名为金锣能量王香肠，以产品群活力上市。 产品名称 规格 类别 保质期 金锣能量王香肠（香辣风味） 80g*40 支 中温 0-15°C90 夭 240g*16 支 中温 0-15°C90 天 金锣能量王香肠（老汤风味） 80g*40 支 中温 0-15°C90 天 240g*16 支 中温 0—15°C90 天 金锣能量王火腿肠（老汤风味） 40g*5 支*10 袋 高温 6个月 2、产品定位 我们着丿J打造概念性产品，以高品质和不可复制的工艺、配方作为竞争区隔, 树立金锣能量王高端肉制品的新形象、新概念。 3、 目标人群定位 我们将木阳瞄准于中高端人群，以及追求时尚、运动的青少年，满足他们久违 的火腿肠感觉及口味，同时乂能消除他们因运动带来的疲劳。 4、 目标市场定位 我们重点围攻主力市场和竞争性市场A、B级市场，同时，参照商超基础及运作 情况，分“三步走”的方针进行全方位市场开发。 第一阶段，围积肥田，重点精耕。时间：2008年10月15日至2008年12月 15日。 一）、我们重点选择以下办事处及重点突破的市场进行运作: 1＞山东、东北市场全部市场全部开发。 2、英他办事处 办事处 重点开发市场 北京 北京、廊坊、秦皇岛、唐山、承徳、张家口 呼市 呼市、包头、东胜 天津 天津、沧州、霸州、胜芳 石家庄 石家庄市、衡水市 郑州 新乡、濮阳、洛阳 徐州 徐州、淮北 合肥 合肥、池州、淮南 淮阴 淮安、盐城 上海 上海、南通 南京 南京、镇江 无锡 无锡、常州 杭州 杭州、宁波 扬州 扬州 苏州 苏州 义乌 温州、台州、衢州 武汉 恩师、襄樊、武汉、荆州、十堰、宜昌 福州 福州、三明、南平、泉州、蒲出 广州 广州、东莞、佛山、珠海、中山 汕头 深圳、惠州、普宁、汕头 西安 宝鸡、西安 兰州 兰州、酒泉、张掖 二）、各办事处年前销售计划 办事处 2008年度销售计划 合计 10月 11月 12月 北京 8 10 15 33  长春 60 90 120 270 大连 50 70 90 210 大庆 40 60 80 180 福州 5 8 10 23 广州 8 10 15 33 哈尔滨 60 90 120 270 杭州 3 4 5 12 合肥 3 5 7 15 呼市 5 8 1() 23 淮阴 3 4 6 13 吉林 30 50 70 150 济南 22 33 43 98 济宁 14 22 29 65 兰州 5 8 12 25 临沂 21 32 43 96 漂河 3 4 5 12 南京 3 4 5 12 青岛 29 43 58 13() 汕头 5 8 12 25 上海 3 5 6 14 沈阳 60 90 120 270 石家庄 3 4 5 12 苏州 3 4 5 12 天津 5 8 10 23 无锡 3 4 5 12 武汉 8 10 15 33 西安 5 8 1() 23 徐州 3 4 6 13 烟台 16 23 31 70 扬州 3 4 4 11 义乌 3 4 4 11 郑州 6 10 12 28 淄博 18 27 36 81 总计 516 768 1024 2308 三）、各片区能量王费用与销售额控制比例 山东、东北办事处助销投入费用控制在销售额的5%以内，其他办事处控制在销 售额的10%以内。 1）、能量王产品的商超入码费用、助销措施投入费用等所有市场运作费用列入 办事处终端支持费用之内。 2）、以上助销措施控制指标不包含产殆入码费用。 四）、进店达标要求 第一个月，力争在11月15日前，C类以上商超应全部进入，条形码费、进店 后的锁件促销费用，各片区将在总费用控制下，给予考虑全额承担相关费用，有条 件的，可让经销商协助支持一些助销措施的费用，公司投入的费用与分解给客户的 销售任务完成率挂钩。 口 11月16日起到第一阶段结束，条形码费、