2019新公司成立运营方案（可编辑）.pdfVIP

2019 新公司成立运营方案 目 录 第一章：概要 第二章：公司介绍 一、创办新公司的思路和情况 二、公司预计成立时间、形式 三、公司股东背景资料、股权结构 四、公司业务范围 五、公司的目标和发展战略 第三章：市场机会分析 一、环境分析 二、行业竞争者分析 三、入市机会评估 第四章：营销计划 一、营销形式 二、营销策略与技巧 第五章：财务计划 一、成本、费用与收益分析 二、财务管理 第六章：团队管理 一、核心团队介绍及职责 二、激励与约束机制 三、人力资源需求 四、外部合作关系 第七章：计划实施 附录 一、 概要 本方案将从行业市场定位、 营销策略及管理与盈利模式等展开构想， 以期达到为 决策者提供参考依据， 文中省略了关于企业战略规划的细述， 对部分标题内容仅 做提纲性描述。 公司介绍 1、创办新公司的思路和情况 成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想， 并在此基础上努力做到最好， 我们知道 装饰行业是一个市场容量大， 入市门槛低， 同质化程度高， 竞争激烈又极度不规 范的行业。 目前，多数企业采用公司设计师接单， 项目经理分包等形式作为公司 主要运营模式。 关于盈利，装饰公司的利润主要有以下几点： （1） 工程分包费 为了减少公司管理成本， 通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司 的毛利润（一般在 30-40%），其余部分（ 60-70%）会转包给与自己有固定承包 合同的项目经理， 这样利润公司利润虽然比直接施工要小， 但利润相对固定， 各 公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注：一般情况下项目经 理要拿出 3%的工程价作为质量风险金压在公司，待工程保质期结束返还。 （2）公司正常的管理取费 一份家装合同主要分为直接费和间接费，直接费主要指的是工程中施工预算费 用，管理取费属于间接费一般包括：设计费 3%-5%、管理费 8%-15%、税金及远程 施工费等。 （3）施工辅料费 为了保证施工材料统一及企业利润最大化， 很多公司会将工地常用辅材如细木工 板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储，这样既能保证材料的 统一性，又能避免项目经理的道德风险， 同时也为公司创造一些额外利润， 一般 材料利润在 15—25%之间。 （4）主材利润 装修主材主要包括：地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等，现在越来越多的 主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量， 这给装饰公司进行资源整合提供机会 实现合作，增加利润点。 新公司定位在 10— 15 人之间的中小型公司， 计划前期投入 20 万左右，预计年产 值在 300—400 万，计划一年内收益，预设立部门有设计部，市场部，客户服务 部，工程部，财务部等， 采用垂直管理架构， 这是一家规模小起点高、 注重品质， 具备团体作战又拥有激情的企业，寻找差异化，将每一个客户接触点做到极致！ 我们的目标客户群体定在中档以上 （竞争激烈），和众多高手过招争夺资源以期 完成产值， 为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度， 以及强烈的服 务意识。 二、在新公司明确了竞争环境和目标之后，执行力是实现经营目标的决定因素！ 2、公司预计成立时间 2019 年 8 月筹备— 9 月初开业 3、公司股东背景介绍及股权结构 待定 4 、公司业务范围 装饰设计，施工，材料，与家居有关的一切！ 5、公司的目标和发展战略 2019 年 8 月—9 月，是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期，至 2019 年未，