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精品文档 精品文档 PAGE PAGE3 精品文档 PAGE 市场推广方案 市推广于教育机构的生存和展的重要性是不言而的， 很多学校一方 面明确知道市工作的重要性，一方面又拿不出好的方案。合肥的人口众多， 相的市受众也很多，但是教育机构如雨后春笋般的不断崛起， 形成了混 的局面。其中既有外来的教育大，比如学大、新方，也有立足本土的老牌 学校，有更多不知名的小机构。 要想在个市中占有一席之地， 在家学生 中形成良好口碑，做到品牌效，就必做好市的定位工作。 市定位的关在于两点：其一，把握住行脉搏，了解作一个教育机构， 我需要提供怎的服，才能足学生和家的需求。 其二，深思我学校相 比于同学校所具有的和劣，做到避短，掘和培养的点。 基于目前我的不完全了解，我?教育的在于立足于本土，成立 早，有大量的中学教源。 劣在于没有的市部以及缺 乏外来的新思想。 此，我提出一些具有性的推广方案， 我把些方案分两，一 是常宣，一是旺季。 常规宣传指的是不分淡旺季必做的一些事情，包括以下几点： 1.广告牌、海的：校区室内的布置、室外的布置、楼梯、梯、道 等地方的指示牌，易拉宝、 X型展架的放置等。 2.广告的放：主要集中在学校口、小区、商、超市等人流集中 的地方放。 3.广告或活料的楼：安排市人学生兼，校区附近 的目小区行逐的覆盖（塞在把手上或箱里）。 4.社区或学校门口摆台：安排一至两名人员，在社区或是学校门口，发放单 页和宣传带（袋子上印上我们的 logo，起到长期宣传的作用）、活动资料、 摆台咨询。 5.广告伞的发放：针对附近小区、商场、超市等保安亭、小超市、小卖铺等 发放广告伞，起到宣传推广作用。 6.短信渠道：利用短信平台对附近小区或是目标家长群，群发招生短信，宣 传活动资讯、课程开设等。 7.信息收集：定制笔记本（本子印上我们的 logo），放学时在学校门口摆台 发放，领取笔记本要登记号码。市场人员周末在书店发放宣传物资登记收集 号码。 8.媒体灯箱广告：公交车提、拉手、语音报站等、报纸投放、电视台采访、 电视广告等 9.网络宣传：可以把学校网站做个百度排名等宣传、安排人员空闲时关注百 度知道等提问资源，在各大教育论坛上发帖子，回复帖子，为学校在网络上 造势。可以注册微信公众号、官方微博等用于推广宣传。 进校工作：可以联系学校，我们提供校报，在校报上印上我们的招生广告；考试用卷的提供，同样宣传；联系教师、班主任、校领导等，为我们提供生源，我们为其返点。 户外活动：后期学员充足后，可以举办各种户外活动，比如：春秋游、诗歌朗诵、歌咏、作文大赛等等。 旺季营销： 1. 旺季时间：春季招生旺季集中在学校开学后 3周时间内，不足 20天。暑期 招生旺季集中在放暑假前后 20天内，持续时间较长，大约 40天左右。秋季 招生旺季集中在秋季学校开学后 4周左右时间，持续 30天左右。寒假招生 旺季集中在寒假前 2周左右和寒假后一周时间，持续 20天左右(北方稍长约 30天)。 具体策略： 2.1. 招收兼职人员，扩大营销团队。用于加大外呼和出勤，提高到访量。 2.2. 举办公开课和答疑课。选择优秀老教师或者准备充分的新教师， 以免费公 开课（答疑课等）的形式吸引家长学生前来参加。 2.3. 联合周边社区和协会举办一些公益项目， 加强学校知名度。比如可以联合 妇女协会，举办家庭教育公益讲座，借以收集家长信息，提高学校形象。 2.4. 冠名一些地方性的青少年活动。 比如中学生作文大赛，以此提高知名度和 形象。 以上是一些基本的活动概括， 具体实施需要多方面考虑，涉及到资金，人员 以及活动之后的反思优化。