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只有低成本营销才是市场真功夫 医 保健品行 的高投入低 出甚至是不 出，早就已 成 众多企 的心 之痛了。 中国医 保健品市 模式被复制之快，可以 是到了令人瞠目 舌的地步，从保健 品到礼品，从 店到 ，从广告 到 直 ，从会 到旅游 ，保健 品企 似乎仍然没有 脱 的“三板斧” 。 事 上，当一个个保健品企 前赴后 的一 扎 个深渊的 候，那么同 也就意味 着他 在使完了 有“三斧 ”之后，再也找不到自身的 点了。有太多的企 崇 尚短 操作， 火火一两年，投入了大量的人力物力， 果只是花 打了水漂，成 了 媒体 的“ 商” 。 ，那种 着大旗瞎忽悠的粗放做法并不希奇， 上添花 的事情 都 意干，当个 子的主儿 不会呢？企 要在 争中求生存求 展，只有 低成本 才是市 真功夫，只有 利才是最 的 。 源整合力——亮出你的 回首医 保健品 十余年， 哥智洋行 机构 了“医 保健品”的各个 代，在激烈的市 争中， 于中小型医 保健品企 来 ， 哥智洋国 行 机构 ：医 保健品要靠“ 制 ”已 很 突破了， 在的市 要拼的是企 的 源整合能力。即集中 源、整合其他相关 源，如果在医 域具有很大 ，你可以整合 品生 域的 源；如果你有品牌 ，你可以搞 牌；如果你有网 ，你可以利用网 整合生 商的 品 ?? 医 行 ， 医 生 企 6000 多家，保健品生 企 3000 多家，有 批 企 15000 多家，医 位 15000 多家， 店近 20 万家， 有一部分游 没算在内， 做 的人都面 着“僧多粥少”的困境。按照我国的入世承 ，到 2004 年底，中国的 医 分 市 已全面 外开放。在 的形 下，医 保健品市 源整合 在必行。 对于一个中小型药品保健品企业来说，论资金、技术、实力，中小型企业与大型企业都 无法相比，但它们同样要生存，要发展，要效益。脚下的路也许有千万条，但最根本的 一条应该是：尽中小企业最大的能力“整合自身资源” ，并根据增值、扩张后的资源，积 极寻求企业发展的出路。在企业的技术、资金、人才、销售网络、产品、品牌、营销、 管理水平以及企业的核心竞争力等要素中，你必须知道你的优势在哪儿？在“政策法规、 消费者、经销商、广告、零售商、媒体、社会团体”等社会资源中哪些是我们可以利用 的。然后将企业资源和社会资源充分地结合与运用，创造出一种特色的、标准的、双赢 的、可操作的营销行为。 比如说，你在营销、资金、人才有优势，你就可选上一两个有卖点、有特色、功效好的 产品好好包装一番，集中优势兵力、集中资金、集中精力操作一把，响彻全国不是没有 可能；如果你在销售网络方面有优势，你可以细化网络、并网销售、整合传播。总之是 利用优势整合劣势或弱势，达到一体化的目的。 未来 10 年将是“同质化产品泛滥的时代，是国家宏观经济调控的时代，大鱼吃小鱼、快 鱼吃慢鱼的时代， 也是中国医药保健品企业联盟、 整合的大好时代”。只有发挥自身优势， 把有限的资源用在刀刃上才是企业谋求发展的出路。 营销企划力——掏出你的真家伙 绝大多数中国的企业没有战略，尤其是中小型企业根本就不懂战略，所谓的战略只是一 个简单的想法或打算，走一步看一步是绝大数企业家的做法。 在国内，有许多企业家成功了不知是怎么成功，失败了不知是怎么失败的例子非常多， 说明我们所做的一切都是偶然性或者说机会性的，而不是必然性的，而战略必须可以操 之在我的，是必然性的，否则就算不上战略，我们制定的战略不能说是某年某月某日某 时实现，也至少也得在某年某月实现，否则就是一句口号，另外制定战略还得考虑“得 失性、恒久性、长远性、侧重性” ，通过“专业化、联盟化、整合化”的战略实施后，那 么医药保健品行业的航母也自然会如家电行业般早日诞生。 企划，对于医药保健品企业来说至关重要，现在不是点子时代，也不是简单促销时代， 而是系统性营销时代，各个环节相互关联，相互影响，市场竞争越来越激烈，更要求我 们的企划迎头跟上。当市场出现问题，而产品、人员、团队都很优秀时，不要总是抱怨 市场难做，要深刻反思，企划这个环节有没有漏洞，系统性、创造性的企划有没有做。 总有一些经营者自诩产品如何出色，比市面上同类产品都要优秀，甚至还有诋毁主要竞 争品牌的意味，这种心态非常自然，但问题是他却没把产品做好。产品好不一定就有好 市场！好产品只是奠定了成功的基础！如今这“酒香也怕巷子深”的年代，没有好的经 营思想，没有好的营销企划，好产品依然会与市场失之交臂。 中国很多医药保健品企业往往是产品一出来，就开始进行市场操作，或者是直接请到一 些其他保健品企业的操作者，按照他们所熟悉的方式