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{营销人员管理}某某某新 版营销员中级技能题目和 答案 B 品牌规格品牌识别度低、品牌记忆度高，这意味着该卷烟品牌为知名度高的不成熟品牌； Ｃ品牌规格品牌识别度高、品牌记忆度低，说明该品牌经营良好，但推广不够，了解的消费者不多； D 品牌规格品牌识别度低、品牌记忆度低，说明该品牌处于市场导入期，品牌经营和推广需要加强。 中级品牌营销——品牌分析与定位（10 分） 第二题： Ａ公司广告：“不管哪个儿童，在本公司都能买到合适的皮鞋”； Ｂ公司广告：“不管是谁，在本公司都能买到各种合适的鞋子”； 请回答： 1 目标市场营销策略有哪些。（5 分） 2 、请分别说明A B 公司分别采取了什么样的营销策略。（5 分） 第二题答案： 1 、目标市场策略有：1）集中性目标市场策略；2）选择专业化目标市场策略；3）专业化目标市场策略；4 ）无差异目标市场策略；5）差异性目标 市场策略。 2 、Ａ公司采用了集中性目标市场策略，B 公司使用了无差异性目标市场策略。 中级品牌营销——品牌分析与定位（10 分） 第三题： 某中型卷烟工业企业针对女性市场，开发出 “ＭＭ”牌女士香烟，该香烟焦油含量低，烟性温和，淡淡的烟草味中带有清新淡雅的花香，包装 优雅，属于高档卷烟，预期零售价格为 20 元/ 包。 请问： （1） 品牌定位所采取的视角有哪些？ （2）请从价格角度，分析该品牌所采取的定位策略。 第三题答案： 1 、品牌定位所采取的视角包括产品、消费者和竞争者。 2 、从产品角度进行产品属性定位。该品牌将清新烟香与淡雅花香结合在一起，这一独特属性是其他竞争品牌所不具备的，能够成为其独特卖点； 从产品角度进行价格定位。市场上女士香烟的价格主要集中在中低档卷烟，高档卷烟较少，而女性吸烟者大多具有一定的消费水平，追求生活品质 和个人形象，也青睐包装精美、显档次的产品，因此可以将品牌定位于 20 元/ 包的高档卷烟。 中级品牌营销——品牌分析与定位（15 分） 第四题 H 卷烟厂既低档卷烟产品 A 品牌之后，转而推出高档卷烟产品B 品牌，定位于成功人士烟，以“王者风范”作为诉求。 B 品牌在生产中，不惜重金进口津巴布韦、巴西、加拿大的优质烟叶作配料，并使用国际流行的香精香料用以突出卷烟的“自然风味”。 对定位于强势品牌的 B 品牌的宣传，始终坚持利用强势媒体，坚持与名牌栏目、名人结合，收取共振效应。如请画坛知名画家为 B 品牌作画配 诗，著名作家也因灵感激发写下诗句。善于借名扬名的 B 品牌，在品牌的宣传阵势与手段上显示出了“王者风范”。 1 ． 请结合案例举例说明B 品牌是从哪方面来构建品牌联想的。（2 分） 2. 目标市场策略包括哪五种？请根据案例，举例说明H 卷烟厂采用的是哪种目标市场策略。（4 分） 3.产品角度的品牌定位策略包括哪四种？请根据案例，从产品角度举例说明 B 品牌采用了哪种品牌定位策略。（5 分） 4 、消费者角度的品牌定位策略包括哪三种？请根据案例，从消费者角度举例说明B 品牌采用了哪种品牌定位策略。（4 分） 第四题答案： 1.B 品牌通过与名牌栏目、名人结合，收取共振效应，是从企业行为方面来构建品牌联 想的。 2. （1）目标市场策略包括五种，即集中性目标市场策略，选择专业化目标市场策略，专业化目标市场策略，无差异性目标市场策略，差异性目标市 场策略。 （2）H 卷烟厂针对低档卷烟市场，推出 A 品牌；针对高档卷烟市场，推出B 品牌，采用的是差异性目标市场策略。 3. （1）产品角度的品牌定位策略包括四种，即产品属性定位，产品利益定位，产品类别定位，产品价格定位。 （2）①B 品牌采用了产品属性定位策略：B 品牌以进口优质烟叶作配料，使用国际流行的香精香料用以突出卷烟的“自然风味”。 ②B 品牌采用了产品价格定位策略：B 品牌将开发的目标锁定于当时省内外还有一定市场余地的高档烟市场。 4. （1）消费者角度的品牌定位策略包括三种，即消费群体定位，生活方式定位，购买目的定位。 （2）B 品牌采用了消费群体定位策略：B 品牌的开发定位于成功人士烟，以“王者风范”作为诉求。 中级品牌营销——品牌分析与定位（15 分） 第五题 某中烟公司针对“三高”人群（锁定在机关、事业单位的消费者和通过个人努力获得一定身份的高收入、高学历、高层次的三高人群）推出新 3X 品牌的高档卷烟，主推特点：烟气柔和，余味干净，烟丝醇香，口感舒适。该公司通过调查结果显示，有三分之二的人在购买这类消费品时会关注