现代渠道谈判技巧培训730 .pptxVIP

现代渠道谈判技巧培训;目录：;现代渠道定义：;1、现代渠道的人流量很大，并采取开架式的贩卖模式； 2、现代渠道对产品的经营更趋人性化，更讲究与厂商的经营互动，更注重自身的品牌形象与销售吞吐量； 3、现代渠道的市场目标性很强，对没有毛利空间或关注度不够的商品，基本是任其消亡或清理出场； 4、现代渠道是重要的、迅速提高市场份额的销售渠道； 5、现代渠道是快速消费品最理想的销售场所； 6、现代渠道是拉动其它渠道销售的利剑；;做好商超的意义：;客户 的压力;;超市拒绝的你的原因;如何减少超市费用：;职责： KA业务是企业与KA卖场合作关系的建立、维护与促进者，透过KA业务的努力，协调、平衡公司与KA卖场的利益点，打造顺畅良好的合作平台，不断创造共同的目标、期望和利益分享，使公司与KA卖场的合作不断深入和紧密，达到共赢！ 实质： 通过谈判获得更多的合同、促销、陈列优惠条件，为公司在KA卖场的实力与地位提升作出了积极的贡献！;业务人员要做什么：;业务人员应有的心态：;超市谈判内功心法  ——基本心态;卖场谈判技巧—基本心态;不可能撒豆成兵要准备让步方案 修炼博弈心态，突出共同利益 作好家庭作业——谈判桌上的筹码来自于桌下的功夫，也就是善于造势，从而影响结果;谈判靠１.实力２.影响力（弱国无外交） 采购不希望一家独大，谈判需要结合点 谈判