现场逼定及谈判技巧 .pptxVIP

逼定技巧;课程纲要;一、逼定的界定;逼定的界定;逼定的界定;二、客户购买信号;客户购买信号-语言信号;客户购买信号-表情及肢体语言信号;客户心理分析;客户心理分析;客户心理分析 ;把握购买动机和消费层次;购买动机;购买动机;三、逼定的常用方法;1.感情联络法;2.诱之以利法;3.以攻为守法;4.当众关联法;5.引而不发法;6.动之以诚法;7.助客权衡法;8.得失心理法;9.期限抑制法;10.欲擒故纵法;11.激将促销法;四、客户分类及应对方法、话术;客户分类及应对方法、话术（一）;客户分类及应对方法、话术（二）;客户分类及应对方法、话术（三）;客户分类及应对方法、话（四）;谢谢！;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-206月-20Wednesday, June 10, 2020 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:51:5412:51:5412:516/10/2020 12:51:54 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。6月-2012:51:5412:51Jun-2010-Jun-20 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。12:51:5412:51:5412:51Wednesday, June 10, 2020 13、志不立，天下无可成