深圳港丰大厦竞标计划.docxVIP

港丰大厦竞标方案 （住宅部分） 港丰大厦项目简介 市场调研部分 XX地产2001年深圳市潜在顾客整体调研报告 样本数： 2000 人 一、 潜在客户置业特点 小区环境最受关注 小区周围自然环境、生活配套设施和交通条件是市民购房最重视的三项因 素。 1、 小区周边自然环境已成为潜在客户购房是最重视的因素，相对之下价格因素 所处的重要程度已经成为第二层面潜在客户考虑的问题，也就表明深圳的住 宅消费市场已经由价格引导型发展到环境引导型，这也表明深圳居民的生活 目标向追求生活质量和享受生活方向发展。 2、 周边生活配套设施、交通条件和区内生活配套设施也是潜在客户购房时重视 的因素，也就证明了住宅销售过程不仅是卖住宅的过程，同时也是卖服务、 卖配套的过程。 3、 户型结构和厅室布局也较受重视 4、相比之下，潜在客户对发展商品牌、建筑风格的重视程度比较低 居住首选福田 最适合居住的区域首选福田、南山取代罗湖列居次席 。 福田是潜在客户认为是深圳最适合居住的地方， 而南山居其次且比例与福田 相差不大，表明在潜在客户心目中，对南山的认同度相当高 福田新区热销 福田是市民最有可能购买的区域，南山居其次 这一结论表明深圳市住宅购买西移趋势更为明朗， 且力度在不断加强，南山 地产的发展存在较大的市场机遇。 绿化小区受亲睐 以绿化和树木为主的小区内环境设计方案是潜在客户最喜欢的 喜欢内容 比例（%） 以绿化和树木为主 65.90 以水景为主 14.33 以大面积活动广场为主 12.38 以体育器材为主 3.42 以新奇没有见过的景观为主 1.02 以游戏设施为主 0.37 其他 0.92 合计 100 1、 绿色是小区内不可缺少景观，且最为潜在客户看重的，从另一方面来说是绿 化好的小区最有可能打动潜在客户并促使其购买。 2、 以水景和大面积活动广场为主的小区内环境设计方法也受到潜在客户的喜 欢，所以开发商可以根据楼盘特点，采用多种环境设计方法的组合以满足不 同类型潜在客户的需要。 3、 标新立异和纯娱乐性环境设计不太合适潜在顾客群的审美观和传统心理。 喜欢滨海风格 热带滨海建筑风格和欧陆风格是被访者喜欢的建筑风格类型。 建筑风格 比例（%） 热带海滨建筑风格 32.07 欧陆风格 31.60  江南民居风格 12.05 中国岭南建筑风格 10.01 美式风格 6.39 中国北方建筑风格 4.36 其他 3.52 合计 100 三年以内购房 今后三年是潜在顾客计划购房的集中时期，尤其是在 2003年人数较多。大 部分被访者购买用途为自住。 三房是需求主体 100平方米左右的三房是市场需求的主体。 需求户型 需求比例 需求平均面积