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业务员奖罚制度 同瑞祥公司业务员工作管理方案 公司业务员薪资方案 第一条 目的 建立合理而公正的薪资制度，以利于调动业务员的工作积极性。 第二条 薪资构成 业务员的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。 标准月薪=底薪+业务提成。 第三条 底薪设定 新手业务员底薪 1500 元/月，带单业务员底薪 2000 元/月。 第四条 底薪发放 底薪发放日期为每月 23 号，遇节假日或公休日提前或推迟至最近的 工作日发放。 第五条 提成设定 1. 业务员每月订单金额在 50000 元之内，无提成，只发放底薪。 2. 业务员每月订单金额在 50000 — 100000 元，可拿提成，提成为总 货款的百分之二（即2 个点）。 3. 业务员每月订单金额在 100000 元以上，可拿提成，提成为总货款 的百分之三（即 3 个点）。 4. 业务员每月订单金额达到 200000 元，底薪加 500 元，提成为总货 款的百分之三。 5. 业务员每月订单金额达到 800000 元以上，整年订单金额达到 元，可得年终奖金 200000 元。 第 1 页 业务员奖罚制度 第六条 提成、年终奖金发放规定 1. 业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内 与季度末月薪资合并发放。 2. 年终奖金每年发放一次。 公司业务员管理方案 第一章 总则 为了能使公司运作有秩序地进行,维护公司及业务员的切身利益,特 制定本管理制度。 第二章 业务员思想道德行为准则 第一条 业务员必须思想端正,品德高尚,诚实守信,对公司拥戴忠诚, 热爱本职工作,有奉献精神,严格遵守公司的一切规章制度,服从公司 领导的安排。 第二条 业务员之间应相敬相爱,团结互助,要具备团队意识,有矛盾 纠纷要妥善解决,或上报公司领导寻求调解,不得私下用武力等不良 方式,一经发现,扣除当月所有工资奖金,情节特别严重的,公司有权 解除合同,予以解聘。 第三条 业务员是对外代表公司形象的重要代言人,每个业务员在 客户面前,不得作出有损公司形象的行为或举动,不得作出有损公司 信誉的事情,如经发现,或有客户投诉涉及公司形象的,经公司调查属 实,按情节轻重扣当月工资奖金。 第四条 公司本着充分保障每个业务员利益的原则,严禁业务员之间 出现抢单的行为。（抢单,是指甲业务员在洽谈的业务,乙业务员利用 第 2 页 业务员奖罚制度 关系或以让出自己提成点数等别的手段抢走此业务；）公司一经发现 有抢单的行为,按情节轻重扣双方当月工资及奖金,并在全公司通报 一次。如有再犯,公司有权解除合同,予以辞退。 第五条 业务员应善待公司的任何财物.如有恶意破坏者,除要求赔偿 外,公司予以扭送公安机关依法处理；不小心损坏者,比如灯具,公司 按成本价从其工资中扣除。 第六条 业务员在外不得以公司名义,打着公司的旗号从事与业务无 关的活动。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即予以解聘,并送公 安机关依法处理。 第七条 业务员应具备职业操守,遵守公司相关的保密规定,不得将公 司的商业秘密告诉竞争对手。如经发现,扣除当月所有工资奖金,立即 予以解聘,并根据合同内容中的相关保密协议向法院起诉。 第三章 业务员日常工作管理条列 第一条 业务员上班和下班都必须打卡签到，凡是不签到或代人签到 的，每发现一次罚款 50 元。 第二条 业务员每天必须向负责主管口头或书面汇报前一天的工作详 情,如有困难,寻求解决困难的办法。每周周一提交周工作总结的书 面报告。 第三条 业务员在上班期间,要求着装整洁,形象健康。 第四条 业务员在上班期间,不得从事与工作无关的活动,公司的电话 不得用来做与工作无关的闲聊。 第五条 业务员在上班期间,不得瞎晃闲逛,不得到各个部门串岗聊天 第 3 页