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“碗见底”香辣蒜酱销售管理方案 目录 一、前言 1、 公司概况………………………………………………………………‥(2) 2 、制定本方案之目的……………………………………………………‥(2) 二、销售组织结构设计…………………………………………………(2) 1、设计原则…………………………………………………………………(2) 2 、类型选择…………………………………………………………………(3) 3、具体设计…………………………………………………………………(3) 三、市场策略……………………………………………………………(3) 1、 市场层次策略……………………………………………………………(4) 2 、区域市场策略……………………………………………………………(4) 四、渠道管理……………………………………………………………(4) 1、渠道选择…………………………………………………………………(4) 2 、渠道管理…………………………………………………………………(4) 3、渠道控制…………………………………………………………………(7) 4 、渠道培养…………………………………………………………………(9) 五、售日常业务管理……………………………………………………………(9) 1、销售人员管理……………………………………………………………(9) 2 、订单流程管理……………………………………………………………(16) 3、发货流程管理……………………………………………………………(16) 4 、 货款回收管理……………………………………………………………(16) 5、售后服务管理……………………………………………………………(17) 6、绩效考核管理……………………………………………………………(17) 7、办公室日常工作管理……………………………………………………(18) 六、 客户管理……………………………………………………………………(18) 1、客户资料的来源…………………………………………………………(18) 2 、客户的访问………………………………………………………………(20) 3、客户管理与淘汰…………………………………………………………(21) 4 、风险客户的预警管理……………………………………………………(23) 七、终端促销管理………………………………………………………………(23) 1、促销管理的原则与目标…………………………………………………(23) 2 、促销前的准备工作………………………………………………………(25) 3、促销中的管理……………………………………………………………(25) 4 、广告活动、公共关系的支持……………………………………………(26) 5 、促销结束后的总结………………………………………………………(26) 第 1 页 “碗见底”香辣蒜酱销售管理方案 一、前言 1. 公司及本品概况： “碗见底”牌香辣蒜酱是永和实业有限公司本年的重点投资项目，前期总投 资达到 5000 万元，得到了公司内各部门的通力合作。此项目的研究与开发我公 司动用了现代化的生产队伍和一大批高素质的科研、策划分析人员，在不断的努 力和进去下我们提前完成了这个项目的策划工作，正等待着市场的考验。这个项 目的投资其目的是扩大本集团的生产经营范围，并使公司的整体规模的增长，以 不断迎接市场的挑战和内外环境的变化。碗见底牌香辣蒜酱自成一个系列近十余 种不同口味且独特的产品，很大一部分是弥补了现在市场上的多出空白，能够满 足大多数消费者的需求。我们的目标市场是以西南地区为主的西南，逐步向湖南， 西北，山东，东北进军的路线，以餐饮服务业和家庭妇女为主的消费者市场，走 品牌之路，立足于长远打长远的广告，制定统一的战略。 2. 本销售管理方案之目的： 规范管理，明确目标，使命清晰，协调与控制。制定在产品上市后的各项销售管 理业务的工作正常运行之知道作用