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广告策划具体流程 一.准备阶段 1.成立广告策划小组：项目负责人，策划，方案人员，导演，设计人员，市场调查人员，媒介联络人员，公共关系人员等。 2.制定项目计划推进表： 项目 负责人 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 第一次研讨 市场调查 市场分析 第二次研讨 目标市场决策 定位策略 诉求策略决策 广告表现决策 广告媒介决策 第三次研讨 策划文本撰写 第四次研讨 文本修改 文本完成 3.小组研讨:策划小组首先要对策划任务进行总体研讨,每个成员对本次策划的目的、内容都有比较明确的了解，明确自己的任务 策划小组市场调查任务下达表 项目名称 为 策划项目进行的 市场 样本的抽样调查 负责人 下达时间 年 月 日 要求完成时间 年 月 日 具体要求 。本调查以 市场 产品的消费者为对象 。本调查的目的是了解调查对象对 产品的态度 。本调查以随机抽样调查的方法进行 。样本数量不低于 个 执行结果体现 提交项目执行报告、执行中的所有应用性文本、调查统计结果和分析报告 二.市场调查阶段 广告市场调查的现实意义： 1.有利于准确地进行广告定位 进行广告定位，首先要充分了解和把握市场，分析研究消费者，如从本产品的功能、结构、品牌、价格、包装及使用对象，到竞争产品的市场占有率、知名度等的了解，挖掘出本产品独一无二的特点；从市场前景、销售曲线变动的调查了解，做出新的市场判断与定位 2.有利于经济有效地开展广告活动 摸清潜在的市场容量、范围、需求特点与消费类型，对于拟定广告计划，确定广告目标市场，决定广告具体实施的战略战术有重要的指导作用；做好广告调查工作，选择恰当的广告代理和广告媒体，能够扩大广告的覆盖率，有利于提高企业、商品的知名度；做好广告调查工作，有助于根据广告计划编制的广告预算建立在科学的基础上，使企业支出的广告费获得实效，对实现企业营销目标进行有力的支援。 3.有利于测定广告宣传效果 确切地了解市场上消费需求的特点，然后针对消费者的欲望和需求，向消费者说明产品或服务所能满足人们需求的特点，促使消费者接受说服购买产品，同时创造新的需要，从而推动消费者向更高水平发展 1.拟定《市场调查计划》:初步依据是现有的基础资料、企业运转的实际情况、生产经营活动和产品现状，或是临时搜集的有关外部资料，然后拟定《市场调查计划》。市场调查计划主要内容有: 调查的目的要求、调查项目、调查对象、调查方法、调查费用、调查时间安排、调查人员组成及其分工等。 广告市场调查的内容 1.广告目标市场调查 企业目标市场，是企业根据现有生产经营能力、财产物资源条件，按照市场细分原则确定的销售服务对象市场.(细分市场是指按照消费者对于产品和营销组合的不同需求,将市场划分为不同的消费者群体,每一个消费群体都是整个市场的一个特定的部分) 广告目标市场客观上受企业目标市场的束缚,广告目标市场是依据企业目标市场确定的广告活动领域,由于目标市场是企业自下而上与发展的主要之地,也是广告活动的直接指向,所以广告目标市场调查是广告市场调查的中心内容 广告目标市场调查 政治环境 人口环境 经济环境 科技环境 文化环境 自然环境 政治体制 政府政策 团体压力 法律法规 消费权益 产品安全 总人口 家庭人口 就业人口 人口分布 年龄结构 居住环境 发展趋势 产业结构 物价水平 市场规模 消费结构 储存信贷 科技发明 技术创新 知识产权 科技市场 技术引进 科技人员 民族习惯 社会风俗 宗教信仰 价值观念 行为规范 文化教育 地理位置 气候特点 交通状况 自然资源 生态环境 环境保护 (1)政策法律环境：全面掌握目标市场所在地的政策、法规情况，并找出有关政策、法规中对产品的市场开发和销售有利和不利的方面和内容，为广告决策提供依据。这是产品开拓新市场时必须特别注意的调查内容。 (2)人口环境：包括总人口数、家庭人口规模、婚姻状况、年龄、性别、职业分布、收入情况、生理等，是决定市场潜在容量的主要因素之一，也是选定广告对象、确定诉求重点的重要依据。如年龄性别调查，主要应了解一个地区各不同年龄区段的比例数字，总人口的性别比例状况和各不同年龄段的性别的比例数字，然后分析不同性别、不同年龄区段的消费者其生理需要、生活需要、发展需要、享乐需要及其他需要的特点，最后就可确定本企业产品广告的诉求对象 (3)经济环境：包括人均国民收入情况，居民家庭总收入及其来源、结构、居民个人可支配收入等，是决定市场潜在容量的又一主要因素，所以也是广告市场调查的主要内容。消费者的消费需求水平和消费结构层次取决于有支付能力的需求。如果知悉居民个人