营养片促销策划方案_2.docxVIP

范文最新推荐 范文最新推荐 PAGE PAGE # / 14 营养片促销策划方案 n bsp ;n bsp ;n bsp ;n bsp ;n bsp ;n bsp ;n bsp ;n bsp ;n bsp ;n bsp ;n bsp;n bsp;n bsp ;n bsp ;n bsp;n bsp ;n bsp;n bsp;n bsp ;nbs p;n bsp;n bsp;n bsp;n bsp; 促 销 活 动 策 划 nbsp;nbsp;nbsp;nbsp; 一、活动目的 nbsp;nbsp;nbsp;通过 系列促销活动，增加今越品牌知名度、吸引销费者购买今越糖可营养 片，帮助和拉动销售。nbsp;nbsp;nbsp;二、活动地点 nbsp;nbsp;nbsp;首场为杭州各个已经铺货的新品分销点，次场 为24个总经销商负责各自选定的县市分销网络，后场为县市分销网 络负责各自选定的全国 XXXX所有营销网络。n bsp;n bsp;n bsp; 三、活动时间2005年nbsp;nbsp;nbsp; 1.首场10月1日一 12月 1日,所有的周六周日nbsp;nbsp;nbsp; 2.次场10月11日一 12 月11日,所有的周六周日nbsp;nbsp;nbsp; 3.后场10月21日一 12月21日,所有的周六周日nbsp;nbsp;nbsp;四、活动内容 nbsp;nbsp;nbsp; 1.凡持有本次活动的报纸广告者均可以到各个 分销点，填卡领取今越集团今越糖可营养片增送的精美礼品一份， 让 你有意想不到的惊喜，地址是。。。。nbsp;nbsp;nbsp; 2.凡参加本 次活动，购买并填写糖尿病患者卡者，均可参加今越集团今越糖可营 养片会场的抽奖活动。一等奖，全额返还购物款， (1名，100%返还 购物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%返还购物款，（2 名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4 名）；无空奖。nbsp;nbsp;nbsp;五、相关事宜 nbsp;nbsp;nbsp; 三位女促销员，第一位促销演讲员由分销点日常营业员进行， 第二 位促销发放员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请， 第三位促销验 收员由分销点营业员中零时聘请或社会聘请。 n bsp;n bsp;n bsp; 2. 三位女促销员需全面了解“今越糖可营养片”活动的全布内容和活 动细则。nbsp;nbsp;nbsp; 3.经销商给促销员集合起来集中培训。 nbsp;nbsp;nbsp; 4.售后服务的跟进措施。nbsp;nbsp;nbsp; 5. 新产品的备货和销售高峰期的应对措施。 nbsp;nbsp;nbsp; 6.活 动正试“启动前”的到货情况、生产情况、运输情况。 n bsp;n bsp;n bsp; 7.出现断货现象促销员的解释和应对策略。 n bsp;n bsp;n bsp; 六、销售 场内活 动内容 及程序 n bsp;n bsp;n bsp; 1.活动当天，在各商场门口放一幅用来宣传 “今越糖可营养片”的挂画易拉宝。nbsp;nbsp;nbsp; 2.在各商 场门口由促销小姐挂授带，向进入或待进入商场的消费者（最佳是中 老年人）发放有奖答卷，热情微笑。 nbsp;nbsp;nbsp; 3.消费者 现场填写有奖答卷。nbsp;nbsp;nbsp; 4.消费者把填好的有奖答 卷交给商场内促销验收员。nbsp;nbsp;nbsp; 5.促销验收员仔细 检查答卷，确认无误，把答卷放起来，热情地让消费者有秩序地排对 队。nbsp;nbsp;nbsp; 6.当长发放礼品，并进行登记，一份答卷 一份礼品（今越糖可营养片纪念圆珠笔） ，避免虚报，然后备档。 nbsp;nbsp;nbsp; 7.促销演讲员不失时机热情地与消费者沟通， 向消费者介绍今越糖可营养片的好处、优特点，把产品卖出去。 nbsp;nbsp;nbsp; 8.下午4点，促销验收员对当天购买后所收集 的答卷幸运号抽奖，一等奖，全额返还购物款， （1名，100%返还购 物款，超过1000元以1000元计算）；二等奖，50%S还购物款，（2 名）；三等奖，10%返还购物款，（3名）；四等奖，5%返还购物款，（4 名）；无空奖（今越糖可营养片纪念圆珠笔）。nbsp;nbsp;nbsp; 9. 注意事项nbsp;nbsp;nbsp; （ 1）活动时间为今越糖可营养片上市 后的星期六、星期日为佳。nbsp;nbsp;nbsp; （2）活动前一天， 布置好活动销售场，准备好促销验收员和促销发放员月资金、问卷、 今越糖可营养片纪念圆珠笔、挂画易拉宝、抽奖箱、 POP宣传资料。 n bsp;n bsp;n bsp; （ 3）控制人流量，避免出现混乱无